Ejecutivo Cuenta Clave Sams Lácteos

Acerca del puesto

Se busca un Ejecutivo de Cuenta Clave para la marca Sams Lácteos, responsable de gestionar y consolidar la relación comercial con cuentas estratégicas del canal lácteo. El rol implica cumplir objetivos de venta, distribución, rentabilidad y ejecutar la estrategia comercial regional.

Responsabilidades principales

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para cuentas clave, alineada a cuotas y rentabilidad.
• Negociar condiciones comerciales, precios, promociones y acuerdos con clientes estratégicos.
• Monitorear y analizar ventas, distribución y rotación, proponiendo acciones correctivas.
• Coordinar la implementación de materiales y promociones en punto de venta con trade marketing.
• Gestionar la relación con clientes, atender incidencias y asegurar altos niveles de servicio.
• Elaborar reportes ejecutivos para la dirección regional y dar seguimiento a compromisos contractuales.
• Colaborar en la planificación de demanda y coordinación logística para garantizar disponibilidad.
• Supervisar y evaluar el desempeño de distribuidores y equipos asignados.

Perfil requerido

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Ingeniería o carrera afín.
• 3 a 5 años de experiencia en gestión de cuentas clave, ventas B2B o trade en consumo masivo, preferentemente en categoría láctea.
• Experiencia negociando con cadenas nacionales, distribuidores y mayoristas.

Habilidades requeridas

• Interpretación y seguimiento de KPIs comerciales y reportes de venta.
• Uso avanzado de Excel.
• Manejo de herramientas CRM y sistemas de reporte.
• Conocimientos deseables en Power BI.

Lo que ofrecemos

• Sueldo competitivo.
• Prestaciones superiores a la ley.