Key Account Manager B2B

Acerca del puesto

El Key Account Manager B2B será responsable de desarrollar y escalar el canal institucional y B2B de Rx, generando alianzas estratégicas y propuestas comerciales que impulsen el crecimiento rentable, el tráfico y la lealtad dentro del negocio.

Responsabilidades principales

• Identificar, prospectar y cerrar acuerdos con aseguradoras, bancos y corporativos para posicionar a la compañía como proveedor preferente.
• Diseñar e implementar alianzas estratégicas que generen crecimiento sostenible, tráfico y lealtad.
• Estructurar propuestas comerciales B2B competitivas alineadas con políticas internas y objetivos de rentabilidad.
• Analizar mercado, competencia y desempeño financiero para sustentar decisiones comerciales y priorizar iniciativas.
• Gestionar el desarrollo del canal institucional, expandiendo la red de convenios activos.
• Colaborar transversalmente con Operaciones, Finanzas, Legal, Marketing y Category para asegurar la ejecución end‑to‑end.
• Impulsar resultados medibles a través de KPIs como ventas incrementales, rentabilidad y crecimiento de convenios.

Perfil requerido

• Licenciatura concluida en áreas comerciales, administración, mercadotecnia, economía o afines.
• 3 a 5 años de experiencia en roles comerciales, preferentemente en industria farmacéutica, retail, salud o B2B.
• Experiencia comprobada en gestión de cuentas clave (KAM) y desarrollo de negocio institucional.

Habilidades requeridas

• Sólidas habilidades de negociación y análisis de negocio.
• Orientación a resultados y capacidad de trabajo colaborativo transversal.
• Entendimiento del mercado Rx y de los canales institucionales.

Lo que ofrecemos

• Ambiente de trabajo inclusivo y libre de discriminación.
• Compromiso con la accesibilidad y ajustes razonables.
• Oportunidades de desarrollo y crecimiento dentro de Walmart de México y Centroamérica.