Key Account Manager – Pharma

Acerca del puesto

Buscamos un Key Account Manager especializado en el canal Pharma para impulsar el crecimiento de las categorías de Nestlé en México. El rol implica diseñar estrategias, gestionar relaciones con clientes clave y asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta.

Responsabilidades principales

• Identificar oportunidades de negocio y diseñar estrategias alineadas con los planes de categoría.
• Diseñar y ejecutar planes comerciales para cada categoría, garantizando los objetivos de sell‑in y sell‑out.
• Controlar el presupuesto TTS de las categorías a cargo y maximizar su impacto en la venta.
• Gestionar la explotación de la información en los sistemas de gestión de ventas (TTS y otros).
• Negociar tratos comerciales y actuar como punto único de contacto (One Face to Customer) con áreas del cliente como compras, resurtido, operaciones, crédito, marketing, supply chain y sustentabilidad.

Perfil requerido

• 5 a 8 años de experiencia en el canal Pharma, negociando con distribuidores y regionales.
• Capacidad demostrada para desarrollar y liderar equipos.
• Inglés avanzado.
• Conocimiento profundo del canal Pharma y de las dinámicas de venta en este sector.

Habilidades requeridas

• Inglés avanzado.