Remote
وصف الوظيفة
Deel, leader mondial d’une plateforme SaaS tout‑en‑un dédiée à la paie, aux ressources humaines et à la conformité internationale, recherche un Partner Manager pour la région Amérique latine (LATAM). Vous rejoindrez une équipe dynamique et en forte croissance, dont la mission est de simplifier la gestion du personnel pour les entreprises présentes dans plus de 150 pays. En tant que responsable du développement de l’écosystème de partenaires, vous jouerez un rôle clé dans la construction de relations stratégiques avec des acteurs majeurs du secteur professionnel, financier, fintech/crypto, cloud et talent.
**Vos principales missions**
- **Définir et exécuter la stratégie de partenariat LATAM** : identifier les segments à fort potentiel (cabinet de conseil, banques, néobanques, plateformes de paiement, fournisseurs de services cloud, agences de recrutement) et établir une feuille de route claire pour atteindre les objectifs de croissance.
- **Prospection et acquisition** : mener des démarches commerciales ciblées, qualifier les prospects, négocier les termes contractuels et signer des accords de partenariat à haute valeur ajoutée.
- **Activation et co‑développement** : piloter le lancement des programmes conjoints (co‑marketing, intégrations technologiques, offres croisées) afin d’assurer une adoption rapide et un ROI mesurable pour les deux parties.
- **Gestion de portefeuille** : entretenir des relations de confiance avec les partenaires existants, suivre les indicateurs de performance (revenus, leads générés, satisfaction) et identifier des opportunités d’extension ou d’optimisation.
- **Collaboration interne** : travailler en étroite synergie avec les équipes produit, marketing, ventes et support pour garantir que les besoins du marché LATAM soient intégrés dans la roadmap produit et les campagnes de communication.
- **Veille concurrentielle et marché** : analyser les tendances du secteur (réglementation, innovations fintech, adoption du cloud) et fournir des recommandations stratégiques à la direction.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en développement commercial, gestion de partenariats ou business development, idéalement dans le secteur SaaS, HR‑Tech, fintech ou services cloud.
- Expérience avérée dans la création et la gestion de partenariats stratégiques à l’échelle régionale, avec un historique de deals signés et d’activations réussies.
- Maîtrise parfaite du français, de l’espagnol et de l’anglais (écrit et oral) afin de communiquer efficacement avec des interlocuteurs internationaux et locaux.
- Excellentes compétences en négociation, influence et gestion de comptes clés.
- Capacité à travailler de façon autonome dans un environnement remote, tout en étant orienté résultats et data‑driven.
- Connaissance des enjeux de conformité, de paie internationale et des spécificités du marché LATAM (réglementations du travail, fiscalité, culture d’entreprise).
- Familiarité avec les outils CRM (Salesforce, HubSpot) et les plateformes d’analyse (Google Analytics, Tableau).
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI, 100 % remote, avec une flexibilité horaire adaptée aux fuseaux horaires LATAM.
- Un package salarial compétitif, complété par un plan de bonus basé sur les performances de partenariat.
- Des stock‑options et la possibilité de participer à la croissance d’une scale‑up en pleine expansion.
- Un environnement de travail stimulant, multiculturel et orienté innovation, où chaque idée compte.
- Un budget formation annuel pour développer vos compétences (certifications, conférences, cours en ligne).
- Des avantages sociaux complets (assurance santé internationale, congés payés, programme de bien‑être).
Rejoignez Deel et contribuez à transformer la façon dont les entreprises gèrent leurs équipes à l’échelle mondiale, tout en bâtissant un réseau de partenaires solide et durable en Amérique latine.
