Description du poste
3M, leader mondial de l'innovation industrielle, recherche une Représentante des ventes dynamique pour renforcer sa présence dans la division Adhésifs et Cintas industrielles, région de Monterrey (Nuevo León). Vous intégrerez une équipe internationale de 3Mers passionnés, où la curiosité, la créativité et la prise de risque sont encouragées. Votre mission principale sera de piloter la stratégie commerciale du portefeuille d'adhésifs et de scellants, en ciblant les secteurs automobile, industriel général, électroménager et construction. Vous assurerez la spécification, le suivi et la capitalisation de projets clés, en collaborant étroitement avec les ingénieurs d'application, les spécialistes de vente (DSS) et les partenaires externes (OEM, distributeurs, utilisateurs finaux). Vous serez le point de contact privilégié des parties prenantes locales, régionales et globales, garantissant une relation de confiance et une valeur ajoutée pour nos clients. Vos responsabilités incluront : • Élaborer et mettre en œuvre le plan d'action commercial pour la région, en alignement avec les objectifs globaux de 3M. • Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités d'affaires, en proposant des solutions techniques adaptées aux besoins spécifiques des clients. • Gérer le cycle complet de vente, de la proposition technique à la négociation contractuelle, en assurant le suivi post‑vente et la satisfaction client. • Travailler en synergie avec les équipes d'ingénierie pour fournir un support technique, réaliser des démonstrations de produit et co‑développer des solutions sur mesure. • Analyser les performances du marché, recueillir des insights et partager les meilleures pratiques avec le réseau 3M afin d’alimenter les stratégies futures. • Maintenir et développer le portefeuille de clients existants tout en prospectant de nouveaux comptes stratégiques. • Participer activement aux formations internes, aux salons professionnels et aux événements sectoriels pour renforcer la visibilité de la marque. Profil recherché : • Diplôme d’ingénieur (Mécanique, Process, Manufacture, Chimie, Électronique ou Électromécanique) – formation préférentielle. • Expérience de 2 à 5 ans en ventes techniques, industrialisation ou gestion de projets dans les secteurs ciblés. • Solide compréhension des adhésifs, scellants et solutions industrielles, ainsi que des exigences de qualité et de conformité. • Excellentes compétences en communication en espagnol et en anglais ; la maîtrise du français est un plus. • Aptitude avérée à négocier, à influencer et à construire des relations durables avec des décideurs de haut niveau. • Esprit d’analyse, capacité à interpréter les données de marché et à proposer des actions correctives. • Autonomie, sens de l’initiative et capacité à travailler en équipe multiculturelle. Ce poste offre l’opportunité de contribuer à des projets à fort impact, d’évoluer dans un environnement stimulant et de développer votre carrière au sein d’une entreprise reconnue pour son excellence technologique. Rejoignez 3M et participez à la création de solutions qui transforment les industries du futur.
