وصف الوظيفة
3M, leader mondial de l'innovation technologique, recherche une Représentante des ventes dynamique et orientée résultats pour piloter le portefeuille Adhésifs et Cintres industriels dans la région de Baja California, avec un focus sur le marché de Tijuana. Vous intégrerez une équipe internationale d’ingénieurs d’application, de spécialistes de la vente (DSS) et de managers de projets, et vous collaborerez quotidiennement avec des OEM, des distributeurs, des utilisateurs finaux et d’autres parties prenantes clés.
**Missions principales**
- Développer et exécuter la stratégie commerciale du portefeuille Adhésifs et Cintres dans la zone géographique assignée, en alignement avec les objectifs globaux de 3M.
- Identifier, qualifier et suivre les opportunités de projets dans les secteurs automobile, industrie générale, électroménager et construction, en assurant la spécification technique, la proposition de valeur et la clôture des ventes.
- Travailler en étroite collaboration avec les ingénieurs d’application pour fournir des solutions techniques sur mesure, réaliser des démonstrations de produits et garantir la satisfaction client.
- Gérer le cycle complet de la vente : prospection, négociation, rédaction de devis, suivi des commandes et gestion post‑vente.
- Entretenir et développer le réseau de partenaires locaux (distributeurs, revendeurs) ainsi que les relations avec les clients stratégiques, en assurant un service de proximité et une veille concurrentielle.
- Contribuer à l’élaboration de plans d’action marketing, à la création de présentations commerciales et à la diffusion de cas de succès au sein de l’équipe.
- Fournir des rapports réguliers sur les performances commerciales, les prévisions de ventes et les indicateurs clés (KPIs) à la direction régionale.
**Profil recherché**
- Diplôme d’ingénieur (Mécanique, Process, Chimie, Électronique ou électromécanique) ou formation équivalente.
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en ventes techniques ou en gestion de projets industriels, idéalement dans les secteurs mentionnés.
- Solide compréhension des procédés d’adhésion, des exigences de performance des adhésifs et des contraintes de fabrication.
- Excellentes compétences en communication en espagnol et en anglais ; la maîtrise du français est un atout.
- Capacité à travailler de façon autonome, à prendre des initiatives et à gérer plusieurs dossiers simultanément.
- Esprit d’équipe, sens du service client et aptitude à influencer les parties prenantes à tous les niveaux.
**Ce que 3M vous offre**
- Un environnement de travail stimulant où l’innovation et la créativité sont encouragées.
- Des programmes de formation continue et de développement professionnel (certifications, ateliers techniques, mentoring).
- Un package de rémunération compétitif incluant salaire fixe, commissions attractives et avantages sociaux (assurance santé, plan de retraite, programmes de bien‑être).
- La possibilité de travailler sur des projets à forte visibilité internationale et d’interagir avec des experts de 3M à travers le monde.
- Un équilibre vie professionnelle / vie personnelle grâce à des horaires flexibles et à la culture d’entreprise axée sur le respect et la diversité.
Rejoignez 3M et contribuez à façonner l’avenir des solutions adhésives dans une région en pleine expansion industrielle. Postulez dès maintenant pour relever ce défi passionnant !
