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وصف الوظيفة
Notre client, acteur majeur du transport maritime et de la logistique internationale, recherche un Responsable Commercial expérimenté pour piloter la croissance de son portefeuille client au Mexique. Vous intégrerez une équipe dynamique au sein d’une entreprise reconnue pour son excellence opérationnelle, son innovation technologique et son engagement envers la satisfaction client.
**Missions principales**
- Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale de la division maritime, en alignement avec les objectifs de croissance de l’entreprise.
- Identifier, prospecter et acquérir de nouveaux clients dans les secteurs du transport de conteneurs, du vrac et du projet, tout en consolidant les relations avec les comptes existants.
- Gérer l’ensemble du cycle de vente : de la rédaction des devis techniques et tarifaires, à la négociation contractuelle, jusqu’à la clôture des ventes.
- Analyser les tendances du marché logistique maritime, les besoins des clients et les opportunités d’affaires afin de proposer des solutions sur‑mesure et différenciatrices.
- Collaborer étroitement avec les équipes opérationnelles (planification, opérations portuaires, service client) pour garantir la bonne exécution des contrats et la satisfaction client.
- Suivre les indicateurs de performance (KPIs) : chiffre d’affaires, marge, taux de conversion, satisfaction client, et rendre compte régulièrement à la direction.
- Participer aux salons professionnels, conférences et événements du secteur pour renforcer la visibilité de l’entreprise et développer le réseau commercial.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie dans la vente B2B au sein du secteur maritime ou de la logistique portuaire.
- Expertise avérée en gestion de portefeuilles clients, négociation de contrats complexes et élaboration de devis techniques.
- Connaissance approfondie des opérations de chargement/déchargement, des réglementations douanières et des exigences de sécurité maritime.
- Maîtrise de l’anglais (niveau avancé) indispensable ; la connaissance de l’espagnol est un atout.
- Capacité à travailler de façon autonome, à prendre des initiatives et à gérer plusieurs projets simultanément.
- Disponibilité pour des déplacements nationaux et internationaux fréquents.
- Titulaire d’un visa de travail valide au Mexique (souhaitable).
**Compétences clés**
- Développement commercial & prospection
- Négociation & closing de contrats
- Analyse de marché & veille concurrentielle
- Gestion de portefeuille client
- Connaissances logistiques maritimes (chargement, déchargement, terminaux)
- Anglais professionnel, espagnol souhaité
- Maîtrise des outils CRM (ex. Salesforce) et suite Office
- Leadership et travail en équipe multidisciplinaire
**Ce que nous offrons**
- Rémunération attractive : salaire de base de 70 000 MXN mensuels + commissions selon performance.
- Avantages sociaux complets : prestations légales, bons d’épicerie, assurance médicale, fonds d’épargne.
- Programme d’aide à la relocalisation pour les candidats externes (logement temporaire, assistance administrative).
- Environnement de travail stimulant avec des perspectives d’évolution vers des postes de direction régionale.
- Accès à des formations continues et à des certifications professionnelles du secteur maritime.
Rejoignez une entreprise en pleine expansion où votre expertise commerciale sera le moteur de notre succès sur le marché mexicain et international. Postulez dès maintenant pour contribuer à la prochaine étape de notre croissance.
