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وصف الوظيفة
BD (PurposeBD) est l’un des leaders mondiaux de la technologie médicale, reconnu pour son innovation constante et son engagement à améliorer les soins de santé à travers le monde. Dans le cadre de son expansion au Mexique, nous recherchons un(e) Spécialiste des Comptes Clés passionné(e) et expérimenté(e) pour piloter la croissance de notre portefeuille de produits médicaux auprès des établissements de santé les plus stratégiques du pays.
**Missions principales**
- Identifier, prospecter et qualifier de nouveaux comptes stratégiques (hôpitaux, cliniques privées, réseaux de santé) afin de générer des opportunités commerciales tout au long du cycle de vente.
- Construire et entretenir des relations de confiance avec les décideurs clés (directeurs médicaux, chefs de service, responsables d’achats) en comprenant leurs besoins cliniques et économiques.
- Gérer un portefeuille de comptes clés, en direct ou via des partenaires indirects, et développer des plans d’action personnalisés pour chaque compte afin d’augmenter la part de marché et d’introduire de nouveaux produits.
- Élaborer et mettre en œuvre le plan go‑to‑market en collaboration avec les équipes commerciales, marketing, cliniques et la Business Unit, en assurant la cohérence des messages et des offres.
- Collecter et analyser les informations sur les comptes (tendances du marché, activités concurrentielles, exigences réglementaires) pour alimenter les stratégies de vente et les prévisions.
- Négocier les contrats et les accords de service à tous les niveaux, en veillant à la rentabilité et à la conformité aux politiques internes.
- Assurer le suivi post‑vente, le support technique et clinique, et organiser des démonstrations de produits avec le service clinique afin de garantir la satisfaction et la fidélisation des clients.
- Enregistrer toutes les interactions et données dans Salesforce (SFDC) et produire des rapports de performance, des prévisions de ventes et des analyses d’écart pour la direction.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en gestion de comptes clés ou en vente de dispositifs médicaux, idéalement dans le secteur hospitalier mexicain.
- Maîtrise du cycle de vente complet, de la prospection à la conclusion, avec un historique de dépassement des objectifs de chiffre d’affaires.
- Excellentes compétences en négociation, communication et présentation, capables d’influencer des interlocuteurs de haut niveau.
- Connaissance approfondie du marché de la santé au Mexique, des exigences réglementaires et des processus d’achat hospitaliers.
- Maîtrise de Salesforce (ou CRM similaire) et forte capacité analytique pour interpréter les données de vente.
- Bilingue espagnol‑anglais, le français étant un atout.
- Esprit d’équipe, orientation résultats et capacité à travailler de façon autonome dans un environnement dynamique.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI au sein d’une entreprise internationale à la pointe de l’innovation médicale.
- Un environnement de travail stimulant, hybride (présentiel à Mexico City et télétravail partiel).
- Un package de rémunération attractif avec bonus lié aux performances, avantages sociaux complets et programmes de formation continue.
- Des opportunités de développement de carrière à l’échelle globale et la possibilité de contribuer à des projets qui ont un impact réel sur la santé des patients.
Rejoignez BD (PurposeBD) et participez à la transformation du paysage médical au Mexique en apportant des solutions technologiques de pointe aux acteurs de santé les plus influents.
