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وصف الوظيفة
Getac, leader mondial des solutions informatiques robustes et sécurisées, recherche un(e) Enterprise Sales / Business Development Manager pour renforcer son équipe commerciale au Mexique. Vous évoluerez dans un environnement dynamique où l’innovation technologique rencontre les exigences les plus strictes des secteurs industriels, de la défense, de la santé et de la logistique. Votre mission principale sera de piloter la croissance du chiffre d’affaires en développant une stratégie de vente sectorielle adaptée aux besoins spécifiques de nos clients grands comptes.
**Vos responsabilités clés**
- Atteindre et dépasser les objectifs de vente fixés dans le plan annuel, en assurant une rentabilité optimale.
- Concevoir, mettre en œuvre et suivre la stratégie de vente sectorielle en identifiant les opportunités de marché et en proposant les solutions Getac (hardware, logiciels, services) les plus pertinentes.
- Coordonner les projets de bout en bout avec les équipes directionnelles, techniques et de service afin de sécuriser les gains et garantir la satisfaction client.
- Développer le programme de partenaires accrédités et piloter la stratégie de canaux afin d’élargir notre présence sur le territoire.
- Travailler en étroite collaboration avec l’équipe Product Solutions pour créer des offres sur‑mesure répondant aux exigences sectorielles.
- Collaborer avec le marketing pour concevoir et déployer un plan marketing complet (webinars, études de cas, campagnes digitales) ciblant les segments prioritaires.
- Représenter Getac lors d’expositions, salons et événements promotionnels afin de renforcer la notoriété de la marque.
- Présenter chaque trimestre les performances commerciales, les prévisions et les axes d’amélioration lors des revues business.
- Analyser les tendances du marché, les activités des concurrents et communiquer les insights aux équipes internes.
- Réaliser les prévisions hebdomadaires dans Salesforce (SFDC) et assurer le suivi rigoureux du pipeline.
- Participer activement aux réunions de vente mensuelles et aux sessions de formation interne.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en ventes d’Enterprise IT, idéalement en tant que Business Development Manager.
- Historique démontré d’atteinte voire de dépassement des objectifs de chiffre d’affaires.
- Expertise avérée du secteur ciblé (industrie, défense, santé, logistique) et connaissance des enjeux technologiques associés.
- Excellentes compétences en gestion de projets transfrontaliers et capacité à fédérer des équipes multidisciplinaires.
- Attitude proactive, sens de l’initiative et capacité à travailler de façon autonome dans un contexte hybride.
- Maîtrise avancée des outils Office (Word, PowerPoint, Excel) et des solutions CRM, notamment Salesforce.
- Bilinguisme : espagnol natif et anglais courant à l’oral comme à l’écrit.
- Qualités personnelles : audacieux, tenace, fiable, adaptable, forte orientation client et passion pour le succès commercial.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI avec un package salarial compétitif et des commissions attractives.
- Un environnement de travail hybride (bureau à Mexico City + télétravail) favorisant l’équilibre vie professionnelle / vie personnelle.
- Des opportunités de formation continue et de développement de carrière au sein d’une entreprise en forte croissance internationale.
- Un accès à des technologies de pointe et à des projets à forte valeur ajoutée pour des clients de renom.
- Une culture d’entreprise axée sur l’innovation, la collaboration et la reconnaissance des performances.
Rejoignez Getac et participez activement à la transformation digitale des secteurs les plus exigeants du Mexique. Vous êtes prêt(e) à relever le défi ? Postulez dès maintenant !
