Key Account Executive (MEX - USA)

Key Account Executive (MEX - USA) 🚀 ¡Súbete a la nave de Kruger!En Kruger impulsamos la innovación y transformamos negocios a través de la tecnología. Hoy buscamos incorporar a nuestro equipo un Key Account Executive (México – Estados Unidos) que quiera asumir el reto de expandir nuestra presencia comercial en mercados estratégicos y convertirse en un socio clave para nuestros clientes.🌎 Ubicación: México💼 Modalidad: Híbrida / Remota✈️ Disponibilidad para viajar dentro de México y Estados Unidos.Tu misión en esta naveSerás responsable de identificar, desarrollar y cerrar oportunidades comerciales de alto valor, construyendo relaciones sólidas con clientes corporativos y generando nuevas oportunidades de negocio para el portafolio de soluciones de Kruger.Trabajarás de la mano con líderes empresariales y tomadores de decisión para entender sus desafíos y proponer soluciones innovadoras que impulsen su transformación digital.¿Qué harás?✅ Prospectar y desarrollar nuevas cuentas corporativas en México y Estados Unidos.✅ Gestionar el ciclo completo de ventas consultivas, desde la generación de oportunidades hasta el cierre y seguimiento.✅ Construir relaciones estratégicas con directores, gerentes y ejecutivos C-Level.✅ Identificar oportunidades de crecimiento dentro de clientes existentes mediante estrategias de upselling y cross-selling.✅ Elaborar propuestas comerciales alineadas a las necesidades del cliente y coordinar con equipos técnicos y de negocio para su ejecución.✅ Cumplir y superar objetivos comerciales establecidos.✅ Mantener una visión constante del mercado, tendencias tecnológicas y movimientos de la competencia.Nuestro portafolio de soluciones💡 Desarrollo de Software a la Medida🤖 Inteligencia Artificial y Automatización☁️ Cloud Computing (AWS)🔐 Ciberseguridad📊 Analítica y Transformación Digital📱 Soluciones Empresariales e Innovación Tecnológica¿Qué buscamos?✔️ Entre 5 y 7 años de experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocios o gestión de cuentas estratégicas.✔️ Experiencia comercializando servicios tecnológicos o soluciones de transformación digital.✔️ Conocimiento en venta de servicios de desarrollo de software, IA, cloud, ciberseguridad o tecnologías afines.✔️ Experiencia gestionando cuentas Enterprise y negociaciones de alto valor.✔️ Capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.✔️ Experiencia interactuando con ejecutivos de alto nivel y tomadores de decisión.✔️ Inglés avanzado para comunicación y negociación con clientes internacionales.✔️ Visa americana vigente (deseable).Valoraremos especialmente⭐ Experiencia en empresas de tecnología, consultoría o servicios IT.⭐ Conocimiento del mercado corporativo mexicano y estadounidense.⭐ Historial comprobado de cumplimiento o superación de metas comerciales.⭐ Mentalidad orientada a resultados, crecimiento y generación de negocio.¿Qué te ofrecemos?🚀 Ser parte de una multinacional tecnológica en constante crecimiento.🌎 Participación en proyectos regionales e internacionales.📈 Oportunidades reales de desarrollo profesional y crecimiento de carrera.🤝 Cultura colaborativa enfocada en innovación y aprendizaje continuo.💰 Paquete de compensación competitivo acorde a experiencia y resultados.Si te apasiona la tecnología, disfrutas construir relaciones estratégicas y quieres ser protagonista de la transformación digital de grandes organizaciones, queremos conocerte.RequirementsQue se requiere para la vacante:TÉCNICAS EN VENTAS - ExpertALIANZAS ESTRATÉGICAS - ExpertANÁLISIS DE NEGOCIO - ExpertESTRATEGIA DE VENTAS - ExpertSpanish - NATIVO