وصف الوظيفة
Bosch Group, leader mondial de la technologie et des services, recherche un(e) Responsable des Ventes Indirectes pour renforcer son implantation stratégique à Cuautitlán Izcalli, Mexique. Vous intégrerez la direction commerciale et serez le garant du développement et de l’optimisation du réseau de partenaires (distributeurs, revendeurs, intégrateurs systèmes) afin de maximiser la part de marché de nos solutions industrielles, de mobilité et de consommation.
**Missions principales**
- Élaborer et piloter la stratégie de vente indirecte en alignement avec les objectifs globaux de Bosch, en définissant les règles de tarification Go‑to‑Market (GTM) et les modèles de marge.
- Développer, qualifier et gérer le portefeuille de partenaires : identification de nouveaux acteurs, négociation des accords-cadres, mise en place de programmes de co‑marketing et de formation.
- Concevoir les plans de vente et de marketing partenaires (objectifs de volume, de chiffre d’affaires, de parts de marché) et assurer leur suivi opérationnel.
- Analyser les performances commerciales (ventes, marges, KPI de satisfaction client) grâce à des outils de Business Intelligence et de CRM, produire des rapports mensuels et des prévisions à moyen terme.
- Animer les revues de performance avec les partenaires, identifier les axes d’amélioration et mettre en œuvre des actions correctives.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes produit, supply chain, finance et service client pour garantir la disponibilité des offres, la conformité tarifaire et la satisfaction finale du client.
- Piloter les projets transversaux d’innovation commerciale (programmes de digitalisation du canal indirect, plateformes de e‑commerce B2B, outils de pricing dynamique).
**Profil recherché**
- Minimum 7 ans d’expérience réussie en gestion de canaux de vente indirecte, idéalement dans le secteur industriel, high‑tech ou des biens d’équipement.
- Expérience avérée dans la négociation de contrats partenaires, la mise en place de programmes de partenariat et la gestion de réseaux multi‑acteurs.
- Maîtrise des concepts de pricing GTM, de prévision de ventes et d’analyse de marges.
- Excellentes compétences en communication, leadership et capacité à influencer des interlocuteurs à tous les niveaux.
- Anglais courant indispensable ; la maîtrise de l’espagnol est un atout majeur.
- Diplôme supérieur en commerce, ingénierie ou marketing.
**Ce que nous offrons**
- Un environnement de travail stimulant au sein d’un groupe innovant, reconnu pour ses valeurs de responsabilité, de qualité et de durabilité.
- Un package de rémunération attractif avec bonus lié aux performances, avantages sociaux et possibilités de formation continue.
- Des opportunités de mobilité internationale au sein du réseau Bosch.
- Un cadre de travail moderne à Cuautitlán Izcalli, proche des principaux axes de transport et des zones industrielles.
Rejoignez Bosch et participez activement à la transformation digitale de nos canaux de distribution tout en contribuant à la croissance durable de l’entreprise.
