Account Development Manager – Automatisation & Électrification (Bosch Rexroth) – Juárez, Mexique

Bosch Group, leader mondial des technologies de pointe, recherche un Account Development Manager (ADM) spécialisé en automatisation et électrification pour renforcer la présence de la gamme Bosch Rexroth sur le marché mexicain. Rattaché(e) à la direction commerciale régionale, vous serez le moteur de la croissance des ventes de nos solutions d'entraînement électrique industriel, de nos systèmes de contrôle avancés et de nos services associés auprès des OEM, intégrateurs système et utilisateurs finaux. **Missions principales** - Élaborer et mettre en œuvre une stratégie commerciale complète pour les produits d’automatisation et d’électrification, en alignement avec les objectifs de parts de marché et de rentabilité de Bosch Rexroth. - Identifier, prospecter et qualifier de nouveaux comptes stratégiques (OEM, intégrateurs, grands industriels) dans les secteurs de la fabrication, de la logistique, de l’énergie et des infrastructures. - Gérer le cycle de vente complet : prise de besoin, définition de solutions techniques, négociation des spécifications, rédaction des offres commerciales, suivi des contrats et clôture des ventes. - Réaliser des prévisions de ventes précises, analyser les écarts et proposer des actions correctives pour atteindre les objectifs trimestriels et annuels. - Conduire des analyses concurrentielles approfondies afin d’anticiper les évolutions du marché et de positionner les solutions Bosch comme références technologiques. - Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques (ingénierie, support produit), marketing (campagnes, événements) et les partenaires de distribution pour assurer une offre cohérente et adaptée aux exigences du client. - Animer des présentations techniques, des démonstrations produit et des ateliers de formation pour les clients et les partenaires afin de valoriser les avantages compétitifs de nos solutions. - Assurer le reporting régulier auprès de la direction commerciale (KPIs, pipeline, opportunités, risques) et contribuer à l’élaboration des plans d’action régionaux. **Profil recherché** Vous justifiez d’une expérience réussie (5 à 8 ans) dans le développement commercial de solutions d’automatisation industrielle, d’électrification ou d’équipements électriques, idéalement au sein d’un grand groupe industriel ou d’un fournisseur de technologies. Vous avez une bonne connaissance du secteur OEM et des exigences de l’industrie 4.0. Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à comprendre les besoins techniques des clients, à proposer des solutions sur‑mesure et à conclure des contrats complexes. **Compétences clés** - Maîtrise des concepts d’automatisation, d’électrification, de drives électriques et de systèmes de contrôle. - Solides compétences en négociation commerciale et en gestion de projets complexes. - Excellente capacité d’analyse (marché, concurrence, données de ventes). - Aptitude à travailler en équipe multidisciplinaire et à fédérer les parties prenantes internes et externes. - Excellente communication orale et écrite en français et en anglais ; la maîtrise de l’espagnol est indispensable. - Orientation résultats, sens de l’initiative et forte capacité d’adaptation dans un environnement dynamique. **Ce que nous offrons** - Un poste à responsabilité au sein d’une entreprise innovante et reconnue mondialement. - Un environnement de travail stimulant, avec des projets à forte valeur technologique. - Un package de rémunération attractif, incluant des primes liées aux performances. - Des opportunités de formation continue et de développement de carrière au sein du groupe Bosch. - Un cadre de travail moderne à Juárez, avec des possibilités de déplacements nationaux et internationaux. Rejoignez Bosch Rexroth et participez activement à la transformation industrielle du Mexique en apportant des solutions d’automatisation et d’électrification de pointe. Nous attendons votre candidature avec impatience !