Sales Leader

Acerca del puesto

El Sales Leader será responsable de definir y ejecutar la estrategia comercial en el canal On Trade dentro del territorio asignado. Su objetivo principal es impulsar el crecimiento de ventas, asegurar la correcta ejecución de las activaciones y liderar a un equipo de asesores para alcanzar los resultados esperados.

Responsabilidades principales

• Asignar mensualmente los objetivos de venta, asesoría dinámica y ejecución en el canal y territorio asignado.
• Monitorear constantemente los resultados de cada asesor a su cargo.
• Definir metas de ventas, volumen y conquista para cada miembro del equipo.
• Brindar retroalimentación y apoyo para mejorar los resultados, siguiendo el sistema de gestión establecido.
• Visitar el mercado para evaluar la ejecución de campañas, ofrecer retroalimentación inmediata y detectar oportunidades de mejora.
• Apoyar en la gestión de conflictos y negociaciones con clientes.
• Recolectar la percepción de los clientes sobre la calidad de atención.
• Elaborar reportes de evaluación y ejecución de activaciones de canal.
• Liderar la formación de un equipo de alto desempeño y desarrollar habilidades funcionales del personal.
• Asegurar el cumplimiento de los niveles de cartera de clientes según los lineamientos institucionales.

Perfil requerido

• Experiencia comprobada en gestión de equipos de ventas en el canal On Trade.
• Capacidad para asignar y seguir objetivos comerciales de forma estructurada.
• Habilidad para analizar resultados y proporcionar retroalimentación constructiva.
• Facilidad para visitar el mercado, evaluar ejecuciones y gestionar negociaciones.
• Orientación al cliente y capacidad para recoger y aplicar su retroalimentación.
• Competencia en la elaboración de reportes de desempeño y seguimiento de cartera.
• Liderazgo para formar y desarrollar equipos de alto rendimiento.

Habilidades requeridas