BDM Ventas TI Servicios Software

Over de functie

Als Business Development Manager (BDM) ben je verantwoordelijk voor het openen en uitbouwen van nieuwe accounts in de IT‑softwaremarkt. Je richt je op het verkopen van ITSM, ITAM, automatiserings‑ en documentatieoplossingen aan bedrijven in diverse sectoren.

Belangrijkste verantwoordelijkheden

• Identificeren en benaderen van potentiële klanten (hunter‑mentaliteit) via LinkedIn, Sales Navigator, evenementen en telemarketing.
• Opbouwen en beheren van een sales‑funnel, inclusief pipeline‑ en backlog‑beheer.
• Opstellen en presenteren van commerciële voorstellen volgens methodieken als Solution Selling, BANT en Agile Sales.
• Beheren van kwartaal‑ en jaarquota, rapporteren van KPI’s en voortgang.
• Samenwerken met product‑ en marketingteams om nieuwe diensten en partnerschappen te ontwikkelen.

Gewenst profiel

• Minimaal 5 jaar ervaring in sales, business development of accountmanagement binnen IT‑software.
• 2‑3 jaar ervaring met verkoop van automatisering (RPA, BPA, API), documentatie (DMS/ECM) of ITSM‑oplossingen.
• Aantoonbare successen in het openen van nieuwe accounts en het genereren van vraag via digitale kanalen.
• Ervaring met zowel SMB‑ als enterprise‑klanten, bij voorkeur in retail, telecom, financiële dienstverlening of consumptiegoederen.

Vereiste vaardigheden

• Kennis van platforms: Aranda, BMC, Zendesk, Automation Anywhere, Blue Prism, Microsoft Power Platform, M‑File, Docuware, Alfresco, Opentext.
• Ervaring met CRM‑systemen: Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics.
• Vaardig in PowerPoint, Excel en bij voorkeur een BI‑tool (Power BI, Looker, QlikView, Tableau).
• Bekend met LinkedIn, Sales Navigator, Apollo, Lusha en webinar‑tools.

Wat wij bieden

• Hybride werkmodel (thuis en kantoor in Col. Del Valle).
• Vaste aanstelling met een bruto maandsalaris van 35.000‑38.000 MXN.
• Aantrekkelijk bonussen‑ en commissiesysteem, plus verkoopversnellers.
• Continu opleidings- en ontwikkelingsprogramma’s, inclusief commerciële academies.
• Multicultureel team met focus op persoonlijke groei en work‑life‑balance.