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Descripcion del puesto
EBANX, leader de la fintech latino‑américaine en forte expansion, recherche un Business Development Manager talentueux et orienté résultats pour rejoindre son équipe dynamique basée au Mexique. Vous évoluerez au cœur d’une entreprise innovante qui simplifie les paiements transfrontaliers pour les marchands et les consommateurs d’Amérique latine. Votre mission principale sera de piloter la croissance du portefeuille de clients B2B (e‑commerce, places de marché, fournisseurs de biens numériques) en identifiant, développant et concluant de nouvelles opportunités commerciales.
**Vos responsabilités clés**
- Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de développement commercial adaptée aux spécificités du marché mexicain, en ciblant de nouveaux secteurs, régions et segments de clientèle.
- Générer des leads qualifiés grâce à la prospection active, le networking, les événements sectoriels et les campagnes de génération de demande.
- Réaliser des études de marché approfondies, analyser la concurrence et fournir des insights stratégiques à la direction pour orienter les priorités de croissance.
- Présenter et promouvoir les solutions de paiement d’EBANX (paiement en ligne, paiement récurrent, solutions de checkout, etc.) auprès des décideurs clés (CFO, Head of E‑commerce, CTO).
- Négocier les contrats, définir les modèles de tarification, les SLA et les accords de service tout en veillant à la rentabilité des deals.
- Collaborer étroitement avec les équipes Go‑to‑Market, produit, marketing, succès client, risque, juridique et finance afin d’assurer une intégration fluide des nouveaux partenaires et un onboarding sans friction.
- Gérer le pipeline commercial dans Salesforce.com, suivre les indicateurs de performance (ARR, taux de conversion, cycle de vente) et rendre compte régulièrement aux responsables régionaux.
- Développer et entretenir des relations de long terme avec les parties prenantes internes et externes, en devenant le référent stratégique pour les comptes majeurs.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en développement commercial ou ventes B2B, idéalement dans le secteur fintech, payments ou e‑commerce.
- Expérience avérée dans la négociation de contrats complexes et la gestion de cycles de vente longs (6‑12 mois).
- Maîtrise de Salesforce (ou CRM similaire) et forte capacité à travailler avec des données pour piloter la performance.
- Excellentes compétences en communication en espagnol et en anglais, le français étant un atout.
- Esprit analytique, orienté résultats, capable de travailler de façon autonome tout en étant un joueur d’équipe.
- Connaissance du paysage réglementaire et des enjeux de risque liés aux paiements en Amérique latine.
- Attitude proactive, enthousiasme communicatif et capacité à bâtir des partenariats stratégiques durables.
**Ce que nous offrons**
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une scale‑up en pleine croissance, avec des perspectives d’évolution rapide.
- Un package salarial compétitif, incluant bonus basé sur la performance et avantages sociaux.
- Possibilité de travail hybride (bureau à Mexico City + télétravail) pour concilier vie professionnelle et personnelle.
- Accès à des programmes de formation continue, mentorat et développement de compétences.
- Participation à des projets à fort impact qui transforment le paysage des paiements en Amérique latine.
Rejoignez EBANX et contribuez à façonner l’avenir du commerce digital en Amérique latine ! Postulez dès maintenant pour relever ce défi passionnant.
