Business Development Specialist (B2B)

Startup mexicana del sector EdTech que desarrolla una plataforma educativa impulsada por inteligencia artificial, enfocada en fortalecer las habilidades de comunicación, el dominio del inglés y la empleabilidad de estudiantes y profesionales. En el marco de su crecimiento, busca incorporar a su equipo un Business Development Specialist (B2B) conocimiento en apertura de nuevos mercados, generar relaciones estratégicas y contribuir al crecimiento comercial de una empresa innovadora y en constante evolución.Objetivo del Puesto:Generar nuevos contratos con instituciones educativas y clientes corporativos, gestionar la relación con cuentas activas para asegurar renovaciones y expansiones, y aportar de manera continua al refinamiento del proceso comercial.Responsabilidades y Funciones Principales:Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio con universidades, instituciones educativas y empresas, mediante estrategias de prospección multicanal.Gestionar el ciclo completo de ventas B2B, desde la identificación de prospectos, reuniones consultivas y demostraciones de la plataforma, hasta la negociación y cierre de contratos.Administrar y dar seguimiento al pipeline comercial, manteniendo actualizada la información de clientes y oportunidades en el CRM.Fortalecer la relación con clientes activos, impulsando la adopción de la plataforma, la satisfacción, la renovación de contratos y la identificación de oportunidades de crecimiento.Representar a la empresa en eventos del sector y contribuir al posicionamiento de la marca mediante la generación de contenido y el fortalecimiento de relaciones estratégicas.Detectar oportunidades de mejora en el proceso comercial, aportando propuestas e información del mercado para optimizar la estrategia de ventas, el producto y la experiencia del cliente.Requisitos del Perfil:Ubicación: Residencia en Mérida, Yucatán.Idioma: Inglés profesional fluido (hablado y escrito) indispensable para reuniones regulares de trabajo.Experiencia:Al menos 3 años de experiencia en el area comercial B2BDeseable: Trayectoria en ventas B2B consultivas (ciclos largos) dirigidas a gobierno, sector educativo y Corporativos (contar con red de contactos es un gran plus). Experiencia previa en startups o empresas de tecnología.Herramientas: Dominio de CRM (Pipedrive o similar), LinkedIn (social selling) y Google Workspace.Competencias Clave: Autonomía, proactividad, curiosidad genuina, resiliencia, puntualidad, formalidad y mentalidad de construcción de procesos dentro de una startup.Ofrecemos:Sueldo Base (pago quincenal).Esquema de Comisiones Atractivo y claro:7% sobre el valor del contrato del primer año3% sobre el valor anual de las renovaciones.2% sobre pagos cobrados de house accounts.Prestaciones y Beneficios:Prestaciones de Ley.Seguro de Gastos Médicos Mayores (SGMM).Viáticos pagados en caso de viajes de trabajo(los viajes son poco frecuentes).Modalidad de Trabajo: HíbridaJornada: Lunes a Viernes de 9:00 am a 6:00 pm.Zona de Oficina: Col. Monterreal, Mérida, Yucatán. Show more Show less