Ejecutivo Comercial B2B – Consultoría y Capacitación

À propos du poste

Nous recherchons un(e) Ejecutivo Comercial spécialisé(e) dans la prospection B2B pour développer notre portefeuille de clients entreprises. Vous serez en charge de promouvoir des solutions de formation, de certification et de conseil aux organisations.

Missions principales

• Prospecter des entreprises et générer de nouvelles opportunités commerciales.
• Contacter les décideurs, organiser des rendez‑vous et qualifier les besoins.
• Présenter les offres de formation exécutive, de certification et de conseil.
• Rédiger des propositions commerciales et assurer le suivi jusqu’à la signature.
• Négocier les conditions et conclure les accords avec de nouveaux clients corporatifs.
• Gérer le pipeline commercial et mettre à jour le CRM.
• Suivre les processus d’intégration fournisseur, facturation et recouvrement.
• Produire des rapports d’activité, de résultats et d’indicateurs de performance.

Profil recherché

• Licence en Relations commerciales, Administration, Commerce international ou formation équivalente.
• Minimum 5 ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans les services de formation ou de conseil.
• Expérience avérée en prospection à froid et ouverture de nouveaux comptes.
• Orientation résultats, profil « hunter » et capacité à travailler de façon autonome.

Compétences requises

• Maîtrise des techniques de vente consultative et de négociation.
• Bonne connaissance des outils CRM et de la gestion de pipeline.
• Capacité à identifier les besoins clients et à proposer des solutions adaptées.

Ce que nous offrons

• Salaire de base mensuel brut de 25 000 pesos.
• Commissions attractives.
• Prestations légales dès le premier jour.
• Mode de travail hybride avec 70 % de télétravail.
• Prise en charge mensuelle de l’électricité et d’Internet.
• Formation continue et environnement de travail stimulant.