Gerente de Cuentas B2B – Distribución

Acerca del puesto

Se busca un Gerente de Cuentas B2B especializado en Bed Banks para gestionar y optimizar un portafolio de cuentas estratégicas dentro del sector hotelero. La posición está ubicada en la sede corporativa en la Riviera Maya y forma parte del equipo comercial de una empresa líder en turismo de lujo.

Responsabilidades principales

• Gestionar y optimizar cuentas clasificadas como Bed Banks o de bajo desempeño, analizando su rentabilidad.
• Identificar oportunidades de recuperación, reactivación comercial o descontinuación de cuentas que no generen valor.
• Implementar estrategias comerciales y coordinar áreas internas clave (Operaciones, Finanzas, Legal y Revenue Management).
• Atender situaciones críticas con clientes estratégicos y presentar avances y riesgos al liderazgo regional.
• Promover mejoras en procesos internos para prevenir futuras cuentas en riesgo y maximizar resultados.

Perfil requerido

• Experiencia previa en hotelería, revenue, distribución o gestión de cuentas B2B.
• Conocimiento de bedbanks, OTAs y canales de distribución hotelera.
• Manejo avanzado de Excel.
• Inglés avanzado.
• Experiencia en ventas B2B y negociación dentro de la industria hotelera, turística o de viajes.

Habilidades requeridas

• Excel avanzado.
• Conocimiento profundo de plataformas de distribución y extranets.
• Capacidad de análisis de rentabilidad y producción.
• Habilidad para negociar condiciones comerciales y promociones.