Gerente Regional de Ventas

Acerca del puesto

En BASF buscamos un Gerente Regional de Ventas para liderar la unidad de Agroquímicos en la región. El rol está enfocado en desarrollar e implementar la estrategia comercial, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad. Se requiere radicación en Guadalajara y/o León, con disponibilidad para viajar dentro del territorio asignado.

Responsabilidades principales

• Definir y asegurar el cumplimiento de metas anuales de ventas y de indicadores clave (DSO‑DIV, POG, acceso, asertividad, gross margin, Vitality Index).
• Desarrollar e implementar el Plan Operativo de Ventas Anual y los objetivos estratégicos de gestión de territorio.
• Negociar y firmar planes de negocio con comercializadores y clientes directos.
• Impulsar la generación de demanda en usuarios finales mediante herramientas y programas que promuevan el portafolio BASF.
• Liderar y gestionar el equipo comercial, identificando áreas de oportunidad, definiendo planes de desarrollo y aplicando acciones correctivas.
• Monitorear el desempeño del equipo de ventas directo e indirecto, asegurando el crecimiento profesional y la retención del talento.

Perfil requerido

• Experiencia comprobada en gestión de ventas regionales, preferentemente en el sector agroquímico.
• Capacidad de liderazgo y gestión de equipos multidisciplinarios.
• Fuerte orientación a resultados y habilidades analíticas para el seguimiento de indicadores.
• Disponibilidad para viajar y residir en Guadalajara y/o León.
• Habilidad para establecer relaciones estratégicas con clientes y socios comerciales.

Habilidades requeridas

• Conocimiento profundo de métricas de desempeño comercial (DSO, POG, gross margin, etc.).
• Competencia en la planificación y ejecución de estrategias de ventas.
• Capacidad para gestionar presupuestos y controlar gastos.
• Dominio de herramientas de gestión de ventas y análisis de datos.