Gerente Senior de Cuentas Clave – Canal Clubes (Sam’s Club, Costco)

Acerca del puesto

El Gerente Senior de Cuentas Clave – Canal Clubes será responsable de liderar la relación comercial con Sam’s Club y Costco, gestionando el P&L y asegurando el crecimiento rentable del negocio. Reportará directamente a la dirección comercial y coordinará un equipo dedicado para la ejecución de estrategias en los clubes.

Responsabilidades principales

• Ser el punto de contacto principal con los equipos de Compras, Reabastecimiento y Categoría de Sam’s Club y Costco.
• Negociar términos comerciales, Joint Business Plans y acuerdos trimestrales y mensuales.
• Gestionar objetivos de ventas, margen y gasto promocional, optimizando la inversión comercial.
• Coordinar al Ejecutivo de Cuenta Clave y trabajar con analistas de SRM y Trade Marketing en promociones y activaciones.
• Proveer pronósticos de demanda precisos y monitorear la salud del inventario.
• Liderar la planificación multifuncional para definir la estrategia de portafolio del canal.
• Identificar oportunidades de crecimiento, desarrollar casos de negocio y presentar propuestas a compradores.

Perfil requerido

• Más de 7 años de experiencia en roles comerciales o de gestión de cuentas, preferentemente en canales de clubes.
• Experiencia demostrada en negociación y gestión de P&L.
• Capacidad para liderar y desarrollar equipos.
• Disponibilidad para viajar a oficinas de clientes y tiendas.
• Habilidad para trabajar de forma transversal con Supply Chain, Innovación, Marketing y Finanzas.

Habilidades requeridas

Lo que ofrecemos

• Oportunidad de liderar cuentas estratégicas de gran relevancia.
• Entorno dinámico con enfoque en crecimiento y desarrollo profesional.
• Posibilidad de trabajar en Ciudad de México o Querétaro con viajes frecuentes.