Gerente Senior de Cuentas – Impresión Corporativa

Acerca del puesto

Se busca un Gerente Senior de Cuentas para desarrollar la cartera de clientes de Impresión Corporativa, enfocándose en grandes cuentas y ofreciendo soluciones de Servicios de Impresión Administrada (MPS). El rol combina conocimientos técnicos y habilidades de venta para posicionar la tecnología y la propuesta de valor de la empresa.

Responsabilidades principales

• Conocer y analizar variables del mercado objetivo, segmentos verticales, canales de distribución y estacionalidad.
• Trabajar con equipos regionales y con Epson América para crear propuestas de valor adaptadas al segmento.
• Diseñar e implementar estrategias y tácticas de generación de demanda, gestionando el ciclo completo de venta, desde la propuesta hasta el soporte post‑venta.
• Elaborar planes de negocio por cuenta (Account Plan) con mapa de contactos, dimensionamiento de oportunidades, forecast y análisis de ROI.
• Registrar y actualizar la información de actividades en el CRM.
• Responsable del cumplimiento de la cuota de ventas del territorio.
• Liderar oportunidades clave integrando áreas como Servicio, Soporte, Ventas y Gestión de Producto.
• Colaborar con el Gerente Senior de Ventas de México para identificar nuevas oportunidades.

Perfil requerido

• Experiencia mínima de 5 años en venta de servicios B2B.
• Al menos 3 años de experiencia reciente en venta de Servicios de Impresión Administrada (MPS).
• Inglés intermedio.
• Licenciatura concluida.
• Experiencia gestionando procesos comerciales B2B.

Habilidades requeridas

• Uso y gestión de sistemas CRM.
• Conocimientos de Servicios de Impresión Administrada (MPS).