Junior Key Account Manager – Next Gen (Restaurantes)

Acerca del puesto

Rappi está lanzando el programa Next Gen para impulsar el crecimiento de restaurantes en México. Buscamos un Junior Key Account Manager con mentalidad emprendedora, obsesión por el impacto y capacidad analítica para transformar datos en decisiones.

Responsabilidades principales

• Desarrollar y escalar relaciones estratégicas con restaurantes top, construyendo partnerships de largo plazo.
• Diagnosticar performance (ventas, conversión, retención, campañas, catálogo, operación) y convertir hallazgos en planes accionables.
• Identificar oportunidades de crecimiento como upsell, cross‑sell, promociones, visibilidad y mejoras de menú.
• Negociar y ejecutar acuerdos comerciales que generen impacto medible.
• Liderar conversaciones difíciles con stakeholders internos y externos.
• Colaborar con equipos cross‑funcionales (Marketing, Ads, Ops, Producto, Finanzas) para destrabar oportunidades.
• Ser owner del plan: definir hipótesis, probar, medir, iterar y escalar lo que funciona.

Perfil requerido

• Experiencia previa en roles comerciales, partnerships, account management o growth B2B.
• Habilidad comprobada para negociar, influir y construir relaciones con stakeholders exigentes.
• Perfil analítico: capacidad para leer datos, detectar patrones y traducirlos en oportunidades accionables.
• Actitud emprendedora: ownership, iniciativa, ambición, resiliencia y comodidad con la ambigüedad.
• Excelentes habilidades de comunicación y pensamiento estructurado.

Habilidades requeridas

• Excel avanzado.
• SQL básico.
• Herramientas de Business Intelligence (BI).