Key Account Manager – Desarrollo de Clientes y Marcas

Acerca del puesto

Buscamos un Key Account Manager que lidere la gestión y desarrollo de clientes y marcas de C&D en Monterrey. Será responsable de ejecutar el plan de negocio, asegurar la rentabilidad y generar crecimiento para nuestras marcas.

Responsabilidades principales

• Gestionar el desarrollo del cliente y de las marcas, ejecutando el plan de negocio y garantizando la rentabilidad.
• Actuar como enlace entre las necesidades del cliente y la compañía, identificando oportunidades de nuevos negocios.
• Cumplir objetivos anuales mediante la ejecución de planes de trade marketing, gestión de inventarios, altas de nuevos productos y análisis de P&L.
• Diseñar y presentar Joint Business Plans (JBPs) y liderar la colaboración interequipos.
• Evaluar y analizar información de la competencia y del cliente para comprender la capacidad organizacional.
• Identificar a los tomadores de decisiones clave en las cuentas y gestionar relaciones estratégicas.
• Confeccionar ofertas, desarrollar precios en conjunto con los departamentos de negocio y diferenciarse de la competencia.
• Resolver incidentes del cliente, manteniendo relaciones positivas y alcanzando acuerdos beneficiosos.
• Mantener una visión de negocio clara y velar por su correcto funcionamiento.

Perfil requerido

• Experiencia en gestión de cuentas clave y desarrollo de negocio.
• Conocimiento de trade marketing, gestión de inventarios y análisis financiero (P&L).
• Capacidad para diseñar y presentar planes de negocio conjuntos (JBPs).
• Habilidad para analizar información de competencia y cliente.
• Facilidad para identificar y relacionarse con tomadores de decisiones.
• Orientación a la resolución de incidentes y mantenimiento de relaciones comerciales.

Habilidades requeridas