Key Account Manager – Gestión de cuentas clave

Acerca del puesto

En Pepperl+Fuchs SE buscamos un Key Account Manager que gestione y desarrolle relaciones estratégicas con clientes clave, garantizando su satisfacción y el crecimiento del negocio. El candidato será el enlace principal entre el cliente y la empresa, impulsando soluciones de automatización industrial.

Responsabilidades principales

• Desarrollar y ejecutar estrategias de cuentas clave para alcanzar objetivos de ventas y rentabilidad.
• Establecer y mantener relaciones sólidas con los principales tomadores de decisiones de los clientes.
• Identificar oportunidades de negocio y expansión dentro de las cuentas existentes.
• Presentar y negociar propuestas de soluciones y servicios que satisfagan las necesidades del cliente.
• Coordinar esfuerzos internos para garantizar la entrega de valor al cliente.
• Monitorear el rendimiento de la cuenta, elaborar informes y pronósticos de ventas precisos.
• Mantenerse actualizado sobre tendencias del mercado, competencia y necesidades cambiantes.
• Colaborar con equipos de ingeniería, soporte técnico y marketing para desarrollar soluciones personalizadas.
• Participar en ferias comerciales y eventos de la industria según sea necesario.

Perfil requerido

• Licenciatura en Ingeniería, Administración de Empresas o campo relacionado.
• Al menos 5 años de experiencia en gestión de cuentas clave o ventas B2B en automatización industrial, sensores o componentes electrónicos.
• Conocimiento sólido de los productos y soluciones de Pepperl+Fuchs o similares.
• Dominio del español e inglés, tanto oral como escrito.
• Disponibilidad para viajar.

Habilidades requeridas

• Experiencia con software CRM, como Salesforce.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
• Capacidad para construir y mantener relaciones interpersonales a todos los niveles.
• Orientación a resultados y capacidad para trabajar de forma independiente y en equipo.