Key Account Manager (KAM) – Gestión de cuentas estratégicas

Acerca del puesto

Encauzar y hacer seguimiento de la relación comercial con los clientes, garantizando el cumplimiento de la estrategia definida por la organización para la cuenta asignada. El rol forma parte del equipo comercial de PUMA y colabora estrechamente con planificación, marketing y operaciones.

Responsabilidades principales

• Proyectar y coordinar, junto con planificación, las cargas de producto mensual (sell‑in) por cliente para alcanzar los objetivos de venta.
• Coordinar reuniones de gestión de ventas periódicas y levantar información de la cartera para cumplir indicadores de ventas y desarrollar nuevos negocios.
• Proyectar y encauzar las preventas trimestrales o semestrales para cada cliente, alineadas a los targets y planes estratégicos.
• Analizar resultados de sell‑out e inventarios, identificar oportunidades comerciales y tomar acciones (descuentos, resurtido) para cumplir KPIs y cuota de mercado.
• Proyectar el forecast de compra (assortment, profundidades, exclusividades) contribuyendo a la estrategia de la compañía.
• Coordinar la estrategia por cuenta con áreas internas (campañas, assortment, exhibición, eventos) para asegurar el plan comercial.

Perfil requerido

• 4 a 5 años de experiencia en área comercial o de producto, preferentemente en la industria deportiva.
• Conocimiento profundo del mercado, tendencias y competidores.
• Capacidad de análisis y proyección de ventas.
• Excel avanzado.
• Inglés avanzado.

Habilidades requeridas

• Excel avanzado.
• Inglés avanzado.