Key Account Manager – Soriana

Acerca del puesto

Buscamos un/a Key Account Manager que lidere la relación estratégica con Soriana, una de las cuentas más relevantes del canal moderno. La posición es clave para impulsar el crecimiento del negocio, garantizando la ejecución impecable en punto de venta y el cumplimiento de los objetivos comerciales.

Responsabilidades principales

• Gestionar y desarrollar la relación estratégica con Soriana, alineando prioridades del cliente con los objetivos de la compañía.
• Diseñar y ejecutar el Joint Business Plan (JBP) anual.
• Negociar condiciones comerciales clave: precios, promociones, inversiones (trade spend), exhibiciones y espacios en tienda.
• Asegurar el cumplimiento de objetivos de sell‑in, sell‑out y forecast.
• Gestionar el P&L de la cuenta, garantizando rentabilidad y control de inversiones.
• Liderar el proceso de forecast y planeación de demanda en conjunto con Supply Chain.
• Garantizar la excelencia en ejecución en punto de venta (disponibilidad, planogramas, promociones).
• Monitorear y analizar indicadores clave como rotación, inventarios, fill rate y participación de mercado.

Perfil requerido

• Fuerte orientación comercial, analítica y capacidad de influencia.
• Experiencia gestionando cuentas clave en autoservicio.
• Sólidas habilidades de negociación y manejo de clientes estratégicos.
• Capacidad analítica para interpretar KPIs comerciales y generar insights accionables.
• Experiencia en gestión de forecast, P&L y planeación comercial.
• Alto nivel de orientación a resultados y ejecución.

Habilidades requeridas