Market Manager - Hoteles en México

Acerca del puesto

Despegar, parte del ecosistema de Prosus, busca un Market Manager para el motor comercial de Hoteles en México. El rol opera 1:1 sobre cuentas de mayor impacto y tiene autonomía para decidir dónde poner el foco comercial, con el objetivo de convertirse en asesor de confianza del hotel en decisiones de pricing, inventario, distribución, promociones, medios y estrategia de temporada.

La búsqueda se dirige a personas residentes en Ciudad de México, Los Cabos / Vallarta, Guadalajara o Cancún, con disponibilidad para viajes frecuentes.

Responsabilidades principales

• Construir relaciones de confianza con dueños, GMs, directores comerciales, revenue managers y otros decisores.
• Responder por revenue, share, conversión, disponibilidad, competitividad y retención de la cartera.
• Definir con cada partner las palancas de crecimiento por canal, mercado emisor y producto.
• Cerrar acuerdos de tarifa, inventario, promociones, media, paquetes y condiciones comerciales.
• Gestionar pricing, paridad/adversidad, Partner Offer, venta directa, conectividad y otras dinámicas de posicionamiento.
• Llevar benchmarks, diagnóstico y recomendación en business reviews que generen decisiones.
• Construir análisis propios en Excel/Sheets y herramientas BI para decisiones semanales.
• Llevar señales de partners a Producto, Revenue, Media, Operaciones y Tecnología.
• Representar a Despegar en visitas, ferias y eventos de la región y crear iniciativas de crecimiento escalables.

Perfil requerido

• 6 a 10 años de experiencia en gestión consultiva de cartera B2B en travel tech, hotelería online, SaaS, media digital o sectores afines.
• Track record comprobable en revenue, share, conversión, retención o crecimiento de cartera.
• Experiencia construyendo relaciones con stakeholders senior.
• Español nativo; inglés avanzado deseable y puede ser requerido según cartera.

Habilidades requeridas

• Distribución hotelera online: Channel Manager, APIs, pricing, revenue management, inventario y paridad.
• Excel/Sheets avanzado y herramientas BI; SQL es un diferenciador.
• Excelente comunicación verbal y escrita y autonomía en contextos dinámicos.