SDR (Inbound & Outbound)

Acerca de Nosotros:TheGurúCompany: Somos un Venture Builder con 23 años de experiencia, especializados en desarrollar, invertir y co-crear empresas B2B de nicho. Utilizamos tecnologías avanzadas como Inteligencia Artificial y Visión por Computadora para impulsar el crecimiento de nuestros proyectos y de nuestros clientes a nivel global.Acerca de este RolComo SDR (Inbound & Outbound) en TheGurúCompany, tu misión será generar y gestionar oportunidades de negocio de alto valor, combinando estrategias de prospección outbound con la atención y calificación efectiva de leads inbound.Este rol es clave para asegurar un flujo constante y saludable de pipeline. Serás responsable tanto de iniciar conversaciones estratégicas con prospectos como de capitalizar el interés generado por marketing, asegurando velocidad, calidad y conversión en cada interacción.Buscamos a alguien que no solo ejecute, sino que piense en cómo hacer más eficiente todo el proceso: desde el primer contacto hasta la generación de oportunidades calificadas, utilizando datos, creatividad y tecnología (incluida IA).Responsabilidades:Gestión de Leads Inbound Dar seguimiento oportuno a leads entrantes provenientes de campañas, formularios, eventos y otros canales. Calificar prospectos con base en fit, necesidad y timing. Contactar rápidamente para maximizar tasas de conversión. Agendar reuniones de calidad para el equipo de ventas.Prospección Outbound Generar nuevas oportunidades mediante outreach multicanal (email, LinkedIn, llamadas, networking). Identificar cuentas objetivo y construir listas de prospectos de alto valor. Diseñar y ejecutar secuencias de contacto personalizadas.Investigación y Personalización Investigar empresas, industrias y perfiles clave para adaptar mensajes relevantes. Detectar pains, oportunidades y triggers comerciales. Utilizar herramientas de data e IA para enriquecer la prospección.Optimización y Performance Medir desempeño de campañas y esfuerzos (open rate, reply rate, conversión a reunión). Optimizar continuamente mensajes, canales y enfoques. Probar nuevas herramientas, automatizaciones y estrategias.Colaboración con Marketing y Ventas Trabajar de la mano con marketing para mejorar la calidad de los leads inbound. Alinear esfuerzos con ventas para asegurar reuniones calificadas. Retroalimentar con insights del mercado y comportamiento de prospectos.Gestión de CRM y Pipeline Registrar y actualizar interacciones en el CRM. Mantener orden y visibilidad del pipeline generado. Asegurar handoff claro y documentado al equipo de ventas.Acerca de Ti:Formación y Experiencia: Mínimo 2 años de experiencia como SDR o en ventas B2B. Experiencia tanto en manejo de leads inbound como en prospección outbound. Deseable experiencia en tecnología, SaaS o soluciones digitales.Conocimientos Técnicos: Manejo de CRM (Odoo, Salesforce, HubSpot o similares). Experiencia con herramientas de prospección (Apollo, LinkedIn Sales Navigator, etc.). Familiaridad con herramientas de automatización (Outreach, Lemlist, Instantly). Conocimiento o interés en herramientas de IA (Clay, Claude u otras). Nivel de inglés intermedio (deseable).Habilidades Clave:Velocidad y sentido de urgencia: respondes rápido y priorizas correctamente leads inbound. Mentalidad data-driven: tomas decisiones basadas en métricas y resultados. Comunicación efectiva: redactas y comunicas con claridad y persuasión. Autonomía: gestionas tu pipeline con responsabilidad y enfoque en resultados. Curiosidad y mejora continua: optimizas constantemente tus procesos. Organización: manejas múltiples leads y campañas sin perder calidad.Stack (ideal, no excluyente):CRM: Odoo Prospección: Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Clay, Lusha Automatización: Outreach, Lemlist, Instantly IA & Data: Clay, Claude y herramientas similaresKPIs del Rol:Reuniones agendadas (SQLs) y calificadas Tiempo de respuesta a leads inbound Tasa de conversión (lead → reunión) Tasa de respuesta outbound Pipeline generado Volumen de actividades (emails, llamadas, LinkedIn)Lo que ofrecemos:Trabajo 100% remoto Cultura enfocada en resultados, autonomía y aprendizaje constante Exposición a herramientas y estrategias de inbound y outbound moderno + IA Oportunidad de crecimiento dentro del equipo comercial Show more Show less