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Descripcion del puesto
Lenovo, leader mondial du PC et acteur majeur de la technologie avec un chiffre d’affaires de 69 milliards de dollars, renforce son équipe au Mexique en recrutant un(e) **Spécialiste Développement Commercial Google**. Vous serez le pilier de la stratégie Lenovo‑Google, chargé(e) d’accélérer l’adoption des solutions ChromeOS auprès des établissements d’enseignement (K‑12 et enseignement supérieur) ainsi que des entreprises du pays. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les responsables régionaux de Google for Education, les ministères, les districts scolaires, les partenaires éducatifs et les acteurs du secteur corporate afin de moderniser les environnements d’apprentissage et de travail grâce à des appareils sécurisés, cloud‑first et adaptés aux besoins des travailleurs de première ligne, des équipes distantes et des bureaux modernes.
**Missions principales**
- Développer et exécuter la stratégie de vente Lenovo‑Google for Education sur le territoire mexicain, en alignement avec les initiatives du Ministère de l’Éducation et les programmes de digitalisation scolaire.
- Prospecter, qualifier et conclure des ventes de Chromebooks Lenovo auprès des écoles, universités et institutions publiques, en assurant le suivi du cycle complet (démo, proposition, négociation, closing).
- Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales dans le segment Enterprise (PME, grandes entreprises, organisations publiques) en positionnant ChromeOS comme solution sécurisée et optimisée pour le travail hybride.
- Coordonner les actions avec les équipes Google (Google for Education, Google Cloud) pour garantir la cohérence des messages, le support technique et les programmes de formation.
- Gérer les relations avec les partenaires éducatifs et les revendeurs locaux, assurer la mise en place de programmes de formation et de certification.
- Suivre les indicateurs de performance (KPIs) – chiffre d’affaires, part de marché, satisfaction client – et rendre compte régulièrement à la direction régionale.
- Contribuer à la création de supports marketing, présentations et études de cas adaptés aux différents publics cibles.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente B2B, idéalement dans le secteur de l’éducation ou au sein de l’écosystème Google (Google for Education, Google Cloud).
- Historique démontré de dépassement des objectifs de vente et de gestion de comptes stratégiques.
- Excellentes compétences en communication écrite et orale en français, anglais professionnel et espagnol (niveau avancé).
- Capacité à gérer plusieurs projets simultanément, à prioriser les actions et à travailler de façon autonome dans un environnement dynamique.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des suites Google Workspace.
- Esprit d’équipe, sens de l’innovation et forte orientation client.
- Disponibilité à se déplacer régulièrement sur le territoire mexicain (visites clients, salons, formations).
**Ce que nous offrons**
- Un contrat à durée indéterminée (CDI) avec une rémunération attractive et un package de commissions motivant.
- Un environnement de travail hybride (bureau à Mexico City + télétravail) favorisant l’équilibre vie professionnelle/vie personnelle.
- Des opportunités de formation continue, certifications Google et Lenovo, ainsi que des perspectives d’évolution à l’international.
- Un dispositif d’accompagnement pour les personnes en situation de handicap et un engagement fort en faveur de la diversité et de l’inclusion.
Rejoignez Lenovo et participez à la transformation digitale de l’éducation et du monde du travail au Mexique ! Postulez dès maintenant et contribuez à façonner l’avenir des technologies ChromeOS.
