Account Manager Senior – Gobierno Federal TI (B2G)

Over de functie

Als Senior Account Manager ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen en uitvoeren van commerciële strategieën voor de federale overheid in Mexico. Je werkt als strategisch adviseur en verbindt complexe IT‑oplossingen met de behoeften van overheidsinstanties.

Belangrijkste verantwoordelijkheden

• Definiëren en implementeren van meerjaren‑strategieën per overheidsaccount.
• Opstellen van account‑plannen en beheren van de sales‑pipeline met focus op win‑kans, marge en strategische fit.
• Identificeren, kwalificeren en opvolgen van aanbestedingen, directe toewijzingen en raamovereenkomsten.
• Leiden van consultatieve verkoop van infrastructuur, software en diensten onder CAPEX‑ en OPEX‑modellen.
• Opstellen van technische en financiële voorstellen conform federale budgetten en regelgeving.
• Onderhandelen over multijarencontracten, inclusief SLA’s, boetes en garanties.
• Coördineren van aanbestedingsprocessen volgens LAASSP in samenwerking met juridische, technische, financiële en operationele teams.
• Beheren van sleutel‑stakeholders via politiek‑, technisch‑ en budget‑mapping.
• Analyseren van gewonnen/verloren resultaten en beheren van contract‑ en regelgevingsrisico’s.

Gewenst profiel

• Minimaal 10 jaar ervaring in IT‑verkoop aan de federale overheid van Mexico.
• Licentiaat in Bedrijfskunde, Marketing, Informatica of een verwante richting; bij voorkeur een master of MBA.
• Aantoonbare ervaring met individuele contracten > 50 M MXN en multijaren‑contracten van hoge impact.
• Succesvolle groei‑ en expansie van bestaande overheidsaccounts.
• Onberispelijke reputatie en ethisch gedrag in publieke processen.

Vereiste vaardigheden

• Infrastructuur‑IT
• Software‑oplossingen
• Managed Services (MSP)
• DaaS (Desktop as a Service)
• IaaS (Infrastructure as a Service)
• Data‑center en networking
• LAASSP en officiële aanbestedingsplatformen

Wat wij bieden

• Maandelijks basissalaris met commissies.
• Wettelijke en aanvullende arbeidsvoorwaarden.
• Verzekering voor uitgebreide medische kosten.
• Levensverzekering.
• Bedrijfsauto.