Coordinador/a de Efectividad Comercial Farmacéutica

Acerca del puesto

Se busca un/a Coordinador/a de Efectividad Comercial en el sector farmacéutico, con base en la Ciudad de México. El objetivo es diseñar, implementar y gestionar modelos de inteligencia comercial que impulsen la productividad y competitividad de la fuerza de ventas y del personal en campo.

Responsabilidades principales

• Analizar el mercado para comprender las necesidades del negocio.
• Diseñar y calcular incentivos alineados al desempeño de la fuerza de ventas.
• Monitorear cuotas, detectar desviaciones y asegurar su equidad.
• Segmentar estratégicamente clientes de alto potencial.
• Utilizar CRM (Veeva/Salesforce) para garantizar KPIs confiables.
• Validar información con fuentes externas como IQVIA y DDD.
• Analizar productividad en campo (call rate, cobertura, frecuencia).
• Desarrollar tableros de control que faciliten la toma de decisiones basada en datos.

Perfil requerido

• Licenciatura en Administración, Economía, Matemáticas Aplicadas, Actuaría, Estadística o afín, con título y/o cédula.
• Experiencia de 2 a 4 años en análisis de datos, Business Intelligence, planeación comercial o roles similares en la industria farmacéutica o de dispositivos médicos.
• Conocimiento avanzado de Excel; manejo deseable de Power BI.
• Inglés intermedio.

Habilidades requeridas

• Gestión de efectividad de fuerza de ventas.
• Modelado de datos y generación de KPI’s.
• Uso de CRM Veeva y/o Salesforce.
• Dominio de Excel avanzado.
• Power BI (deseable).