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Descripcion del puesto
Notre client, acteur majeur du secteur de l’infrastructure depuis plus de 80 ans, se positionne aujourd’hui comme un leader de la transition énergétique au Mexique. Fort d’un portefeuille de projets d’envergure dans les domaines de la génération distribuée, de l’autoconsommation et des solutions d’efficacité énergétique, le groupe recherche un(e) Executive Business Development (H/F) pour piloter sa croissance commerciale sur le marché mexicain.
**Missions principales**
- **Prospection et identification d’opportunités** : analyser le marché de la génération distribuée et de l’autoconsommation, cartographier les acteurs clés (entreprises, collectivités, industriels) et détecter les besoins émergents en énergie durable.
- **Développement de l’offre** : concevoir des propositions technico‑commerciales sur‑mesure, en alignant les exigences énergétiques, financières et opérationnelles des clients avec les solutions du groupe (micro‑grids, panneaux photovoltaïques, stockage, services d’optimisation).
- **Gestion du cycle de vente** : conduire les négociations contractuelles, assurer le suivi des leads dans le CRM, préparer les devis, les appels d’offres et les présentations exécutives.
- **Relation client et partenariat** : représenter l’entreprise comme partenaire stratégique, développer des relations de confiance à long terme et assurer la satisfaction client post‑vente.
- **Veille stratégique** : suivre les évolutions réglementaires, technologiques et concurrentielles du secteur, et proposer des ajustements de la stratégie commerciale.
- **Reporting et pilotage** : mettre à jour les indicateurs de performance (pipeline, taux de conversion, chiffre d’affaires) et rédiger des rapports exécutifs destinés à la direction.
**Profil recherché**
- Diplôme d’ingénieur (Électrique, Mécanique, Industriel, Énergies Renouvelables, Durabilité ou équivalent).
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en développement commercial B2B dans le secteur de l’énergie ou des infrastructures, idéalement avec une spécialisation en génération distribuée ou autoconsommation.
- Excellentes compétences en négociation, capacité à convaincre des décideurs de haut niveau et à conclure des contrats complexes.
- Fortes aptitudes analytiques et capacité à traduire des besoins techniques en propositions commerciales attractives.
- Maîtrise du français et de l’espagnol à l’oral et à l’écrit ; l’anglais est un plus.
- Autonomie, orientation résultats, esprit d’équipe et excellente communication.
**Ce que nous offrons**
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une entreprise historique en pleine transformation digitale et énergétique.
- Un plan de carrière structuré avec des opportunités de formation continue, de certifications techniques et de mobilité internationale.
- Un package salarial compétitif, incluant un salaire de base, des primes liées aux performances commerciales et des avantages sociaux supérieurs aux exigences légales (assurance santé, plan de retraite, tickets restaurant, etc.).
- Un mode de travail hybride (bureau à Mexico‑City + télétravail) favorisant l’équilibre vie professionnelle / vie personnelle.
- Aucun frais ne sera demandé aux candidats pour participer au processus de recrutement.
**Processus de candidature**
Merci de transmettre votre CV actualisé ainsi qu’une lettre de motivation détaillant vos réalisations clés dans le domaine de l’énergie renouvelable. Les candidatures seront étudiées avec la plus grande attention et un premier entretien téléphonique sera organisé rapidement avec le responsable du recrutement.
Rejoignez une entreprise visionnaire où votre expertise contribuera à façonner l’avenir énergétique du Mexique.
