Gerente Comercial de Membresías

Acerca del puesto

Se busca un Gerente Comercial de Membresías que diseñe, negocie y ejecute estrategias para fortalecer la propuesta de valor, impulsar la adquisición y retención de socios, y maximizar los ingresos mediante alianzas estratégicas.

Responsabilidades principales

• Construir y mantener alianzas estratégicas que aumenten la base de socios.
• Co‑crear soluciones innovadoras con partners (beneficios, experiencias, bundles).
• Definir y ejecutar estrategias go‑to‑market para nuevos beneficios y experiencias.
• Coordinar con Marketing, Oficina de Crecimiento y Legal la comunicación y estructuración de contratos.
• Liderar negociaciones con marcas y aliados clave, incluyendo acuerdos con Walmart Connect.
• Gestionar KPIs de partnerships (uso, ROI, incrementalidad, aporte a adquisición/retención).
• Diseñar experiencias de membresía simples, relevantes y omnicanal.
• Implementar un enfoque de test & learn para optimizar beneficios y journeys.

Perfil requerido

• Experiencia comprobada en gestión comercial y desarrollo de alianzas estratégicas.
• Capacidad para trabajar de forma transversal con áreas de Marketing, Legal, Operaciones y Tecnología.
• Orientación a resultados y enfoque centrado en el socio.

Habilidades requeridas

• Negociación y cierre de acuerdos comerciales.
• Diseño y ejecución de estrategias go‑to‑market.
• Análisis de métricas de desempeño (KPIs, ROI, CAC, LTV).
• Gestión de proyectos y coordinación interfuncional.