Gerente Nacional Canal Privado

Acerca del puesto

En AstraZeneca buscamos un Gerente Nacional Canal Privado que lidere la estrategia comercial a nivel nacional, impulsando el crecimiento sostenible, la rentabilidad y el posicionamiento competitivo de nuestro portafolio en el canal privado.

Responsabilidades principales

• Diseñar e implementar la estrategia comercial nacional del canal privado, enfocada en ventas, rentabilidad, participación de mercado, cobertura y acceso.
• Desarrollar planes comerciales multianuales y liderar la planeación estratégica anual y revisiones trimestrales.
• Liderar y desarrollar equipos comerciales directos e indirectos, fomentando una cultura de alto desempeño.
• Gestionar relaciones con distribuidores, cadenas de farmacias, aseguradoras, administradoras de salud, hospitales privados y clínicas especializadas.
• Analizar indicadores comerciales (sell‑in, sell‑out, market share, forecast accuracy, ROI) y traducirlos en acciones de negocio.
• Apoyar procesos licitatorios y coordinar iniciativas con el canal público, supervisando aspectos normativos, comerciales y financieros.

Perfil requerido

• Licenciatura en áreas económico‑administrativas o ciencias de la salud.
• Al menos 8 años de experiencia en la industria farmacéutica.
• Más de 3 años en posiciones nacionales o regionales.
• Experiencia amplia y comprobada en el canal privado.

Habilidades requeridas

• Dominio sobresaliente del análisis de indicadores comerciales.
• Capacidad para liderar equipos multidisciplinarios y gestionar relaciones estratégicas.
• Visión estratégica y orientación a resultados.