Gerente Senior de Ventas (KAM)

Acerca del puesto

El Tecnológico de Monterrey busca un Gerente Senior de Ventas (KAM) para liderar la estrategia comercial de su unidad de consultoría corporativa. Será responsable de impulsar el crecimiento sostenido de ingresos y fortalecer la presencia institucional en el sector empresarial.

Responsabilidades principales

• Ejecutar la estrategia comercial de consultoría a medida, enfocada en formación de talento, innovación, transferencia tecnológica y desarrollo organizacional.
• Analizar el mercado B2B, segmentar y priorizar empresas para definir clientes potenciales.
• Prospectar y gestionar conversaciones con prospectos, construyendo un funnel de oportunidades que cumpla la meta de ventas.
• Manejar eficazmente el CRM para optimizar el seguimiento y la gestión de oportunidades.
• Colaborar con expertos, practitioners y equipos de diseño de soluciones para generar experiencias formativas de alto impacto.
• Dominar tendencias de Lifelong Learning y diseñar modelos de relacionamiento a largo plazo basados en la recompra.

Perfil requerido

• Licenciatura en áreas afines.
• Al menos 5 años de experiencia como asesor comercial corporativo, Key Account Manager o Business Development Manager.
• Experiencia comprobada en ventas B2B y desarrollo de oportunidades de negocio.

Habilidades requeridas

• Manejo avanzado de CRM.

Lo que ofrecemos

• Entorno de trabajo orientado a la innovación y la educación.
• Posibilidad de desarrollo profesional alineado a intereses y metas de carrera.