Jefe de Ventas – Zona Caborca

Acerca del puesto

Se busca un Jefe de Ventas para la zona de Caborca, responsable de dirigir la operación comercial de la región, garantizando el cumplimiento de objetivos de venta, margen y cartera. El puesto implica liderar equipos, optimizar puntos de venta y fortalecer la cultura de alto desempeño.

Responsabilidades principales

• Garantizar el cumplimiento de metas comerciales, presupuestos y márgenes de utilidad.
• Analizar indicadores financieros y comerciales para identificar desviaciones y ejecutar planes correctivos.
• Optimizar la estructura comercial de los puntos de venta, asegurando productividad y control de costos.
• Supervisar la gestión de cartera y cobranza, manteniendo niveles de morosidad mínimos.
• Monitorear rentabilidad por cliente, producto y región, definiendo precios, descuentos y promociones.
• Desarrollar estrategias locales de expansión de mercado.
• Liderar la planeación comercial y asegurar la disciplina operativa.
• Coordinar con áreas clave (Crédito, Compras, Operaciones) la implementación de estrategias.
• Desarrollar y retener al equipo comercial, fomentando su desempeño y alineación con los valores corporativos.
• Representar institucionalmente a la empresa ante clientes estratégicos y autoridades locales.

Perfil requerido

• Licenciatura en Administración, Ingeniería, Comercio o afín.
• Mínimo 3 años de experiencia liderando equipos comerciales o puntos de venta en giros industriales o materiales para la construcción.
• Sólido manejo de indicadores de rentabilidad, márgenes, crédito y cobranza.
• Conocimientos en ventas, control presupuestal y gestión financiera.
• Capacidad de análisis, pensamiento estratégico y toma de decisiones bajo presión.
• Liderazgo exigente, orientado a resultados.

Habilidades requeridas

• Manejo de indicadores de rentabilidad.
• Control presupuestal.
• Gestión financiera.