Key Account Manager B2B

À propos du poste

Le/la Key Account Manager B2B rejoint le groupe Grupo Ruz, acteur majeur mexicain dans les secteurs Mobility et Toys. Vous serez chargé(e) de développer le canal B2B, de prospecter et de gérer les comptes corporatifs afin de générer de nouvelles opportunités commerciales rentables.

Missions principales

• Prospecter et développer un portefeuille de clients corporatifs, institutions et agences promotionnelles.
• Identifier les opportunités de vente de sacs, accessoires, jouets et produits personnalisés ou sous licence.
• Élaborer des propositions commerciales, devis et présentations adaptés aux besoins, budgets et calendriers des clients.
• Négocier prix, volumes, conditions de paiement, contrats et délais de livraison tout en préservant la rentabilité.
• Coordonner avec les équipes Design, Marketing, Coûts, Opérations, Achats, Finance, Crédit et Facturation le déroulement de chaque projet.
• Assurer le suivi complet des échantillons, approbations, bons de commande, production, livraisons, facturation et recouvrement.
• Gérer le forecast, le pipeline et le budget de ventes, en présentant les avancées, risques et plans d’action.
• Fidéliser les clients par un suivi post‑vente, identifier les besoins de réassort et proposer des plans de croissance.

Profil recherché

• Expérience confirmée en gestion de comptes clés B2B, idéalement dans les secteurs de la mobilité ou du jouet.
• Excellentes capacités de négociation et de gestion de projets transversaux.
• Orientation résultats avec un fort sens du service client.
• Disponibilité pour des déplacements fréquents et participation à des salons ou événements commerciaux.

Compétences requises

• Maîtrise des techniques de prospection et de vente B2B.
• Bonne connaissance des processus de devis, de production et de logistique.
• Capacité à travailler en mode hybride et à collaborer avec de multiples services internes.

Ce que nous offrons

• Environnement dynamique au sein d’une entreprise en pleine croissance.
• Possibilité de développer un portefeuille stratégique et d’influencer la stratégie commerciale.
• Mode de travail hybride avec déplacements nationaux et internationaux.