Key Account Manager – Canal Pharma

Acerca del puesto

Buscamos un Key Account Manager especializado en el canal Pharma para impulsar el crecimiento de las categorías Nestlé en clientes asignados. El rol combina la definición de estrategias comerciales, la coordinación de ventas y la generación de relaciones a mediano y largo plazo.

Responsabilidades principales

• Identificar oportunidades de negocio y diseñar estrategias alineadas con los planes de categoría.
• Diseñar y ejecutar planes comerciales, garantizando el cumplimiento de objetivos de sell‑in y sell‑out.
• Controlar el presupuesto TTS de las categorías a cargo y maximizar su impacto en ventas.
• Gestionar la información en los sistemas de gestión de ventas y coordinar con áreas internas y del cliente.
• Negociar acuerdos comerciales y servir como punto único de contacto con el cliente.

Perfil requerido

• Experiencia de 5 a 8 años en el canal Pharma, negociando con distribuidores y regionales.
• Capacidad para liderar y desarrollar equipos.
• Inglés avanzado.

Habilidades requeridas

• Conocimiento profundo del canal Pharma.
• Alta capacidad de negociación y análisis.
• Desarrollo de estrategias comerciales.

Lo que ofrecemos

• Oportunidad de crecimiento dentro de una empresa global.
• Entorno colaborativo y orientado a resultados.