Key Account Manager – Gestión de cuentas clave

Acerca del puesto

Buscamos un Key Account Manager (KAM) que gestione y desarrolle la relación comercial con clientes estratégicos, alineado a la estrategia de la organización. El rol implica planificar, ejecutar y monitorear acciones de venta para alcanzar los objetivos mensuales y anuales.

Responsabilidades principales

• Encauzar y dar seguimiento a la relación comercial con los clientes asignados, garantizando el cumplimiento de la estrategia definida.
• Proyectar y coordinar, junto con planificación, las cargas de producto mensual (sell‑in) por cliente para alcanzar los objetivos de venta.
• Coordinar reuniones de gestión de ventas periódicas para levantar información y cumplir indicadores de ventas, oportunidades y desarrollo de nuevos negocios.
• Proyectar y encauzar las preventas trimestrales o semestrales para cada cliente, alineadas a los targets estratégicos.
• Analizar resultados de sell‑out e inventarios, identificar oportunidades comerciales y tomar acciones (descuentos, resurtido) para cumplir KPIs y cuota de mercado.
• Proyectar el forecast de compra (assortment, profundidades, exclusividades) contribuyendo a la estrategia de la compañía.
• Coordinar la estrategia por cuenta con áreas internas (campañas, assortment, exhibición, eventos comerciales) para asegurar el plan comercial.

Perfil requerido

• 4 a 5 años de experiencia en área comercial o de producto, preferentemente en la industria deportiva.
• Conocimiento del mercado, tendencias y competidores.
• Capacidad de análisis y proyección de ventas.
• Inglés avanzado.

Habilidades requeridas

• Excel avanzado.