Key Account Manager

Lindt & Sprüngli es un grupo empresarial que opera a nivel internacional y el principal fabricante mundial de chocolate de primera calidad. Nuestros productos exclusivos gozan de una excelente reputación en todo el mundo.ResponsabilidadesGestión de cuentas clave: Desarrollar y mantener relaciones sólidas con los clientes. Servir como principal punto de contacto para las cuentas clave, atendiendo sus necesidades y preocupaciones con prontitud.Crecimiento de las ventas: identificar oportunidades para aumentar el negocio con las cuentas existentes. Desarrollar y ejecutar estrategias para alcanzar y superar los objetivos de ventas en cuentas clave.Planeación estratégica: desarrollar planes de cuentas y estrategias de ventas adaptadas a cada cliente. Alinear las estrategias de las cuentas con los objetivos empresariales generales.Negociación y manejo de contrato: negociar contratos, precios y condiciones con cuentas clave. Garantizar que los acuerdos sean beneficiosos para ambas partes y que se ajusten a las políticas de la empresa.Reporteo y análisis: elaborar informes periódicos sobre el estado de las cuentas, el rendimiento de las ventas y las previsiones. Analizar los datos de las cuentas para identificar tendencias y áreas de mejora.Negociar las condiciones comerciales generales y las actividades de promoción de los productos Lindt con el cliente.Lograr el Budget anual objetivo marcado por la compañía con los clientes asignados.Captación de nuevos clientes, preferentemente en mercados alternos o especializados para incrementar la penetración de la marca.Desarrollo de las marcas de la compañía en nuevos territorios del país.RequisitosLicenciatura (Administración de Empresas, Marketing, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial y/o carreras relacionadas).Experiencia de 3 a 5 años en puestos similares, en el área comercial, canal moderno, preferiblemente en la industria de alimentos o consumo masivo.Excelentes habilidades de comunicación, negociación y resolución de problemas.Orientación al cliente y habilidades para generar relaciones de largo plazo.Visión estratégica y enfoque en el desarrollo comercial. Manejo de análisis numéricos, básicos de ventas y KPIs del negocio.Inglés Intermedio-AvanzadoProactividad y enfocado en objetivos. Show more Show less