Key Account Manager Jr (Chihuahua/Culiacán)

Acerca del puesto

Heinz busca un Key Account Manager Jr para Chihuahua/Culiacán, encargado de liderar la relación comercial con clientes regionales en el canal moderno. Su objetivo es asegurar la ejecución de la estrategia de la compañía y el cumplimiento de los KPIs de la compañía y del cliente, administrando el desempeño de las categorías a su cargo (Ketchup, Mayonesa, Baby Food y otras).

Responsabilidades principales

• Presentar, elaborar y presentar planes anuales, planes promocionales y reuniones semanales, quincenales y mensuales con los clientes.
• Administrar la información de los clientes y las categorías, detectar oportunidades y generar estrategias que impulsen ventas incrementales.
• Desarrollar la estrategia de crecimiento del cliente a 3-5 años, con pilares estratégicos, tácticos y actividades detalladas.
• Asegurar el GSV, NSV y CMA, administrar la inversión del cliente y mantener un flujo correcto de cartera.
• Gestionar el equipo y trabajar con las áreas de soporte (Marketing, Trade, Logística, S&OP) para cumplir los KPIs mes a mes.
• Ejecutar con los clientes: catalogaciones, descatalogaciones, in y outs, precios.
• Realizar la planeación de ventas y el forecast por categoría y SKU.

Perfil requerido

• Experiencia en un puesto similar o del ramo comercial (ventas key accounts, compras, trade marketing, marketing) de 5 años.
• Título en Administración y Dirección de Empresas, Económicas o similar.
• Inglés avanzado o intermedio.
• Disponibilidad para viajar.

Habilidades requeridas

• Excel avanzado y paquetes de oficina (Word, PowerPoint, Microsoft Teams).
• Negociación, desarrollo de productos y análisis de información.
• Planeación financiera, estratégica y comercial, y trabajo por objetivos.
• Liderazgo de equipos, trabajo en equipo y excelente servicio al cliente.