Key Account Manager (KAM) – Farma, Convenience & Clubes de Precio

Acerca del puesto

Buscamos un/a Key Account Manager especializado en los canales de farmacias, tiendas de conveniencia y clubes de precio. Será responsable de gestionar y desarrollar cuentas clave, impulsando el crecimiento de la marca mediante negociaciones estratégicas y ejecución de planes de negocio.

Responsabilidades principales

• Ser la cara de la marca y gestionar relaciones con cuentas clave en farmacias, conveniencia y clubes de precio.
• Diseñar y ejecutar Joint Business Plans con metas de sell‑out, distribución y visibilidad.
• Liderar negociaciones de acuerdos comerciales, espacios en anaquel, exhibiciones y promociones.
• Proveer insights de categoría, tendencias de salud y oportunidades de negocio al comprador.
• Garantizar estándares de exhibición, disponibilidad y visibilidad en punto de venta, coordinando con equipos de campo o agencias.
• Monitorear indicadores como sell‑out, rotación, share of shelf y cobertura, tomando acciones correctivas.
• Coordinar el lanzamiento de nuevos productos adaptando argumentos al perfil del shopper de cada canal.
• Colaborar con supply chain y finanzas para asegurar el abastecimiento y la planificación de demanda.

Perfil requerido

• Mínimo 3 años de experiencia como KAM o en ventas del canal moderno (consumo masivo, alimentos, bebidas o salud).
• Conocimiento profundo del funcionamiento de farmacias, tiendas de conveniencia o clubes de precio.
• Habilidades sólidas de negociación, análisis comercial y presentación ejecutiva.
• Autonomía, iniciativa y capacidad para operar en un entorno de startup, construyendo procesos.
• Afinidad genuina con el sector salud y bienestar.

Habilidades requeridas