Líder Cuentas Clave Norte

Acerca del puesto

Se busca un líder para gestionar y potenciar la relación comercial con los clientes clave de la zona Norte, garantizando el cumplimiento de los objetivos de distribución, venta y rotación, alineados a la estrategia regional.

Responsabilidades principales

• Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para cuentas clave en la zona Norte, enfocada en cuota y rentabilidad.
• Negociar condiciones, promociones y acuerdos de colaboración con clientes estratégicos.
• Monitorear y analizar indicadores de venta, distribución y rotación, proponiendo acciones correctivas.
• Coordinar la ejecución de promociones y materiales en punto de venta con el equipo de trade marketing.
• Gestionar la relación con clientes, resolver incidencias y asegurar altos niveles de servicio.
• Elaborar reportes ejecutivos para la dirección regional y dar seguimiento a compromisos contractuales.
• Colaborar en la planificación de demanda y coordinación con logística para garantizar disponibilidad de productos.
• Supervisar el desempeño de distribuidores y equipos asignados, fomentando el cumplimiento de metas.

Perfil requerido

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Ingeniería o carrera afín.
• 3 a 5 años de experiencia en gestión de cuentas clave o ventas B2B en consumo masivo.
• Experiencia en negociación y manejo de clientes de alto impacto (cadenas nacionales, mayoristas o distribuidores estratégicos).
• Capacidad para trabajar con equipos multidisciplinarios (trade marketing, logística, finanzas, operaciones).

Habilidades requeridas

• Interpretación y seguimiento de KPIs comerciales.
• Uso avanzado de Excel; conocimientos deseables de Power BI.
• Manejo de herramientas CRM y sistemas de reporte.
• Modelos de negociación comercial y elaboración de propuestas.
• Gestión de contratos, promociones y políticas comerciales.

Lo que ofrecemos

• Sueldo competitivo y prestaciones superiores a la ley.
• Oportunidades de desarrollo y crecimiento dentro de la compañía.