Market Manager, Cadenas Hoteleras

Acerca del puesto

Despegar, parte del ecosistema de Prosus, busca un Market Manager, Chains para gestionar relaciones estratégicas con cadenas hoteleras nacionales e internacionales. El rol combina visión de partnership, negociación compleja y ejecución, conectando la estrategia corporativa de la cadena con las capacidades B2C, B2B, Media, Paquetes y distribución de Despegar. Se requiere residencia en Ciudad de México, Los Cabos/Vallarta, Monterrey, Guadalajara o Cancún.

Responsabilidades principales

• Construir relación ejecutiva con directores comerciales, distribución, e-commerce, revenue, key accounts y liderazgo regional.
• Responder por revenue, share, conversión, competitividad y crecimiento por cadena, marca y propiedades prioritarias.
• Construir planes de negocio anuales con objetivos, mercados, canales, campañas, media y compromisos.
• Liderar acuerdos de tarifas, inventario, promociones, media, paquetes, condiciones comerciales, exclusividades o esquemas preferentes.
• Impulsar conectividad, APIs y modelos de distribución, y gestionar oportunidades multi-POS/multi-canal en México y mercados emisores de LATAM.
• Conducir business reviews ejecutivos por cadena, marca, mercado y propiedad.
• Gestionar paridad, pricing, Partner Offer y estrategias directas frente a OTAs.
• Coordinar Producto, Revenue, Media, B2B, Operaciones, Finanzas, Legal y Tecnología, y representar a Despegar ante cadenas y foros de la industria.

Perfil requerido

• 6 a 10 años de experiencia en account management estratégico B2B, con exposición a cadenas hoteleras nacionales o internacionales.
• Experiencia en organizaciones matriciales y múltiples niveles de aprobación.
• Track record en negociaciones complejas y resultados medibles en revenue y share.
• Conocimiento profundo de distribución hotelera online, conectividad, pricing, revenue management, inventario y paridad.
• Capacidad para construir business cases y propuestas de valor multi-canal y multi-mercado.
• Español nativo e inglés avanzado u obligatorio; disponibilidad para viajes frecuentes.

Habilidades requeridas

• Excel y Sheets avanzados.
• Dominio de BI; SQL es un diferenciador.
• Comunicación ejecutiva de alto nivel y capacidad de influencia sin autoridad directa.