Account Executive Pyme

🚀 ¿Por qué trabajar en Xepelin?Xepelin está transformando las finanzas empresariales en Latinoamérica con una suite de productos que automatizan la gestión financiera y facilitan el acceso a liquidez. Con el objetivo de convertirse en el CFO digital de todo negocio, ha desarrollado tecnología financiera que impacta en todo el ecosistema empresarial. Gracias a la data obtenida por la interacción de +1M de empresas dentro de su network, se construye un sistema de inteligencia de negocios que da visibilidad de indicadores financieros y evaluaciones de riesgo de la red con la que se colabora, ayudando a que la toma de decisiones sea más rápida y segura.Nuestros principios ¿Cómo operamos?🎯 Ponemos a nuestros clientes en el centro✨ Creemos e inspiramos🧑‍💼 Actuamos como dueños🏅 Lideramos con el ejemplo🏆 Nos desafiamos para ganar🧠 Tomamos riesgos con inteligencia🤖 Usamos el poder de la tecnología¿Qué estamos buscando?En Xepelin estamos buscando personas creativas y visionarias que piensen fuera de la caja para sumarse a nuestro equipo. Si te apasiona resolver desafíos interesantes de alto impacto y quieres ser parte de un entorno dinámico que está transformando la industria financiera, ¡Esta oportunidad es para ti!Si te motiva el desafío de construir soluciones innovadoras en un entorno de rápido cambio, queremos conocerte.Únete a nosotros, ¡crezcamos juntos!El rol se integrará a nuestro equipo de Ventas / Growth México. Si te motiva el desafío de construir soluciones innovadoras en un entorno de rápido cambio, queremos conocerte. Únete a nosotros, ¡crezcamos juntos!¿Qué necesitas para brillar?Contar con licenciatura terminada en áreas Económico-Administrativas. Tener entre 2 y 4 años de experiencia en colocación de crédito empresarial bancario PyME o en instituciones financieras (Fintech/SOFOM). Demostrar experiencia sólida en productos de Crédito Simple y Factoraje / Líneas de Crédito. Poseer un historial comprobable en cumplimiento de metas mensuales de colocación (objetivos sugeridos de $34MM+). Tener una mentalidad "hunter" con alta disciplina en prospección outbound y manejo de cartera propia. (Deseable) Experiencia previa en modelos de venta consultiva B2B de ciclo completo (full-cycle). (Deseable) Capacidad analítica para evaluar perfiles financieros básicos y riesgos de crédito. (Deseable) Habilidad para gestionar procesos de manera autónoma y con alta orientación a resultados en entornos dinámicos. Principales responsabilidades Liderar de forma integral el ciclo comercial PyME: desde la prospección y enrolamiento hasta la activación y recurrencia. Identificar y prospectar clientes potenciales mediante estrategias de outbound estructurado para construir una cartera sólida. Realizar diagnósticos financieros para entender el modelo de negocio y las necesidades de liquidez de cada cliente. Presentar propuestas comerciales estructuradas de Crédito Simple y Factoraje, asegurando claridad en las condiciones financieras. Coordinar la integración de expedientes y la validación de condiciones con las áreas internas de Riesgo y Operaciones. Garantizar la activación efectiva de las líneas de crédito, minimizando la fricción post-aprobación y asegurando el uso real de la plataforma. Gestionar y hacer crecer la cartera asignada, incrementando la recurrencia mensual y detectando oportunidades de cross-sell. Contribuir a la escalabilidad rentable del país mediante la optimización del costo de adquisición (CAC) y la generación de ingresos sosteniblesNuestros Beneficios:🌴 Xepelin BalanceVacaciones: 15 días hábiles. Por cada año que cumplas en Xepelin, te damos un día extra de vacaciones.Balance days: 10 días libres adicionales al año, para disfrutar como quieras.Beneficios Flexibles: Puntos flexibles en tu moneda local al mes para gastar en lo que quieras.🚀 Xepelin Performance & CareerPlataformas de capacitación: Convenios con las mejores plataformas, como Udemy y Google Cloud Skill Boost.Kit de Bienvenida: todo lo que necesitas para comenzar tu viaje en Xepelin 😊🤝 Xepelin CaresCobertura de salud: contamos con convenios de salud con proveedores de calidad o reembolsos según el país donde te encuentres.Post Natal: te damos una semana extra de licencia post natal. ¡Nos interesa que estés con tu familia y seres queridos!Matrimonio plus: Lleva tus planes al siguiente nivel, con una gift card y extendiendo tu permiso legal por matrimonio con dos días de regalo por Xepelin.Es posible que utilicemos herramientas de inteligencia artificial (IA) para apoyar partes del proceso de contratación, como la revisión de aplicaciones, el análisis de CVs o la evaluación de respuestas. Estas herramientas asisten a nuestro equipo de reclutamiento, pero no reemplazan al criterio humano. Las decisiones finales de contratación son tomadas, en última instancia, por personas. Si deseas más información sobre cómo se procesan tus datos, por favor contáctanos. Show more Show less