Account Manager KAM / Business Development Manager – Solutions d’Équipement Médical

IT People Talent, leader de l’innovation technologique au service des professionnels de santé, recherche un Account Manager KAM (Key Account Manager) / Business Development Manager expérimenté pour renforcer son équipe commerciale à Ecatepec de Morelos, Mexique. Vous intégrerez une société dynamique qui conçoit, commercialise et déploie des solutions d’équipement médical de pointe, destinées aux hôpitaux, cliniques et réseaux de santé. Votre mission principale sera de développer et d’entretenir les relations avec les comptes stratégiques, d’identifier de nouvelles opportunités commerciales et de positionner la marque comme un partenaire incontournable dans le secteur de la santé. **Missions clés** - Gérer un portefeuille de comptes corporatifs (hôpitaux, groupes de cliniques, distributeurs) en assurant la satisfaction client et la croissance du chiffre d’affaires. - Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente sur mesure, incluant la proposition de solutions innovantes adaptées aux besoins spécifiques de chaque client. - Conduire les négociations contractuelles, préparer les offres commerciales et assurer le suivi jusqu’à la signature et la mise en service des équipements. - Collaborer étroitement avec les équipes R&D, marketing et service après‑vente pour garantir la cohérence des offres et la qualité du service. - Réaliser des analyses de marché, identifier les tendances et les besoins émergents afin de proposer de nouveaux produits ou services. - Atteindre et dépasser les objectifs de vente mensuels et annuels, tout en participant aux programmes de bonus et de commissions. **Profil recherché** - Minimum 5 ans d’expérience réussie en gestion de comptes clés ou en développement commercial, idéalement dans le secteur de la santé, des dispositifs médicaux ou de l’équipement hospitalier. - Excellentes compétences en négociation, en communication et en présentation, avec une capacité à influencer les décideurs de haut niveau. - Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des techniques de vente consultative. - Bilingue espagnol et anglais, le français est un atout. - Esprit d’initiative, autonomie et capacité à travailler en équipe dans un environnement en constante évolution. **Ce que nous offrons** - Un salaire net compétitif compris entre 20 000 et 25 000 MXN par mois. - Contrat à durée indéterminée (CDI) avec toutes les prestations légales mexicaines. - Bons d’épicerie d’une valeur de 500 MXN chaque mois. - Un système attractif de bonus et de commissions basé sur les performances. - Horaires de travail de 8h30 à 18h30 du lundi au vendredi, avec un environnement de travail moderne et convivial situé à proximité du métro 20 de noviembre (ligne verte). - Possibilités d’évolution de carrière à moyen terme, incluant le développement de nouveaux produits ou solutions et la prise de responsabilités élargies. - Formation continue et accès à des outils technologiques de pointe. Rejoignez IT People Talent et participez activement à la transformation du secteur de la santé grâce à des solutions technologiques innovantes. Vous contribuerez à améliorer la qualité des soins tout en développant votre carrière dans un cadre stimulant et enrichissant.