Business Manager – Ventas consultivas en sector bancario

Acerca del puesto

Stefanini busca un Business Manager para su oficina en Ciudad de México, responsable de impulsar la estrategia de ventas consultivas en el sector tecnológico con enfoque bancario. El rol combina conocimientos técnicos, gestión de proyectos complejos y capacidad de upselling para satisfacer a clientes exigentes.

Responsabilidades principales

• Diseñar y ejecutar estrategias de ventas consultivas alineadas con las necesidades del sector bancario.
• Identificar tendencias del mercado y oportunidades de negocio, enfocándose en innovación y mejora continua.
• Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales, ofreciendo soluciones personalizadas.
• Realizar presentaciones y demostraciones de servicios tecnológicos, resaltando su valor en entornos bancarios.
• Investigar y analizar el mercado para detectar oportunidades de crecimiento y optimizar la oferta de servicios.
• Monitorear la competencia y ajustar estrategias comerciales según sea necesario.
• Definir y cumplir metas de ventas, elaborando informes periódicos para la alta dirección.

Perfil requerido

• Título universitario en Ingeniería de Sistemas, Comercial, Administración, Marketing o áreas afines.
• Mínimo 5 años de experiencia en ventas consultivas, preferentemente en el sector bancario y tecnológico.
• Experiencia en outsourcing y gestión de fábricas de software.
• Experiencia liderando equipos de 80‑100 personas en entornos de alta exigencia.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y trabajo autónomo y en equipo.

Habilidades requeridas

• Conocimiento profundo de servicios y soluciones tecnológicas aplicadas al sector bancario.
• Capacidad de gestión de proyectos complejos y de upselling.