Desarrollo de Negocios – Transporte

Acerca del puesto

En Solistica, empresa líder en soluciones logísticas 3PL, buscamos un Business Development especializado en transporte para impulsar el crecimiento comercial, captar nuevos clientes y fortalecer relaciones con cuentas estratégicas.

Responsabilidades principales

• Atraer y desarrollar nuevos clientes y mantener los existentes mediante propuestas de alto valor.
• Prospectar, visitar y calificar leads en campo, identificando oportunidades a través de foros, congresos y bases de datos.
• Ejecutar sesiones de exploración para comprender a fondo las necesidades de los clientes potenciales.
• Planear y ejecutar actividades de campo alineadas con la estrategia Go‑to‑Market de Solistica.
• Utilizar la metodología comercial COMMET para identificar oportunidades de negocio.
• Gestionar relaciones con stakeholders clave y colaborar con áreas internas (Operaciones, Procurement, Solutions Design, Tecnología, Jurídico, Finanzas, RR.HH., Riesgos) para diseñar soluciones integrales.
• Priorizar oportunidades comerciales y documentar en el CRM.

Perfil requerido

• Licenciatura o Ingeniería en Negocios, Administración, Comercio, Logística o afín; maestría deseable.
• Más de 5 años de experiencia en ventas de soluciones logísticas, procurement o áreas afines.
• Disponibilidad para viajar y dominio avanzado de inglés en contextos de negocio.

Habilidades requeridas

• Comunicación y negociación con altos directivos.
• Proactividad y orientación al cliente.
• Resolución de problemas.
• Conocimiento de metodologías de gestión integral de proyectos.
• Manejo de plataformas de seguimiento a clientes y CRM.