Gerencia de Análisis Comercial

Acerca del puesto

Se busca un(a) Gerente de Análisis Comercial para liderar el desarrollo del negocio de datos de Walmart Scintilla (WMSC) en México. La posición implica la comercialización de productos de datos, la interacción con stakeholders en México y EE. UU., y la aceleración de la generación de ingresos mediante la monetización de dichos productos.

Responsabilidades principales

• Desarrollar y ejecutar planes anuales de ventas para alcanzar o superar metas establecidas.
• Gestionar todas las etapas del ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre de contratos.
• Aplicar un enfoque consultivo para identificar oportunidades, estimar su tamaño y analizar el entorno competitivo.
• Implementar el plan comercial en la plataforma Salesforce y mantener actualizado el pipeline.
• Presentar soluciones WML a clientes potenciales y gestionar la negociación y cierre de contratos SaaS.
• Coordinar la transición al equipo de Account Management una vez cerrado el contrato.
• Comprender y atender a las diferentes buyer personas del público objetivo.
• Garantizar el cumplimiento de políticas, regulaciones de propiedad intelectual, privacidad y seguridad de la información.

Perfil requerido

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Economía, Ingeniería o afines.
• Al menos 8 años de experiencia profesional, con 3 años gestionando relaciones comerciales en consumo o productos de datos/SaaS.
• Experiencia previa como Business Development o en roles comerciales de data/insights.
• Experiencia en negociación y cierre de contratos SaaS y comercialización de datos.
• Experiencia en retail o empresas de consumo es preferente.
• Inglés avanzado.

Habilidades requeridas

• Uso avanzado de la plataforma Salesforce.

Lo que ofrecemos

• Oportunidades de desarrollo profesional y aprendizaje continuo.
• Beneficios competitivos, incluyendo caja y fondo de ahorro.
• Cultura de colaboración donde se fomenta la participación y el intercambio de ideas.