Gerente Comercial de Transporte

Over de functie

Als Gerente Comercial de Transporte ben je verantwoordelijk voor de lancering en opschaling van een Freight Broker‑business (droog en gekoeld). Je stuurt groei, winstgevendheid, compliance en servicekwaliteit aan door gebruik te maken van bestaande verkoopkanalen en operationele capaciteiten.

Belangrijkste verantwoordelijkheden

• Ontwikkelen en uitvoeren van de commerciële en operationele strategie voor het Freight Broker‑model, inclusief segmentatie, waardepropositie, pricing en leveranciersnetwerk.
• Beheren van verkoopkanalen (KAM’s, vestigingen, partners) via prijs‑catalogi en app‑gebaseerde offertesystemen.
• Ontwerpen van het end‑to‑end proces: offerte, toewijzing, leverancierselectie, monitoring, facturatie en incasso.
• Monitoren van KPI’s (marge, OTIF, kosten, incidenten, NPS/CSAT, DSO) en nemen van corrigerende maatregelen.
• Opbouwen en onderhouden van een netwerk van transporteurs/forwarders, inclusief contracten, SLA’s, verzekeringen en compliance.
• Beheren van budget, personeelsplanning en het trainen van het team.
• Risicomanagement: afhandelen van schadeclaims, sancties, veiligheid en continuïteit.

Gewenst profiel

• Afgeronde bachelor in Logistiek, Engineering, Bedrijfskunde of gelijkwaardig.
• 5‑8+ jaar ervaring in freight brokerage, 3PL, traffic of pricing; ervaring met start‑ups is een plus.
• Hands‑on leiderschap en sterk analytisch vermogen met focus op marge.
• Uitstekende onderhandelings- en conflicthanteringsvaardigheden.
• Executive communicatie en operationele discipline.

Vereiste vaardigheden

• Ervaring met TMS‑systemen.
• Gebruik van CRM‑software.
• Geavanceerde Excel‑vaardigheden.
• Kennis van Power BI (pre‑ffered).
• Tariefontwerp (linehaul, accessoires) en rentabiliteitsanalyse.
• Inzicht in Mexicaans wegtransport (53’, container, gekoeld) en internationaal havenverkeer.